【解説】「オピニオンリーダー」とは? 「インフルエンサー」と何が違う?

「オピニオンリーダー」とは、SNSを使ったマーケティング全盛の現在、使われる機会が増えている言葉のひとつです。この言葉を正しく使うためにも、正確な意味を理解しておきたいもの。また、似た意味を持つ言葉の「インフルエンサー」とも、正しく使いわけたいものです。

本記事では、オピニオンリーダーの意味や具体例などをご紹介します。とくにWebマーケティングに欠かせない言葉ですので、マーケティングに関わる機会がある方には、ぜひお読みください。

オピニオンリーダーの意味や役割・具体例を紹介する記事です

オピニオンリーダーとは

「オピニオンリーダー」とは、ある集団全体の意見の形成に影響を与える人や、世論の形成に影響力がある存在のことです。影響力がある存在とは、具体的には周囲への影響力が大きい人やサービスのこと。つまり、人だけではなく利用者の多い口コミサイトなどもオピニオンリーダーと言えます。

また、製品のライフサイクルにおけるイノベーター理論では、オピニオンリーダーとは新商品を生み出す「イノベーター」の次に新しい製品を手にする流行に敏感な購買層「アーリーアダプター」に相当すると考えられています。

■マーケティング用語として使われる言葉

オピニオンリーダーという言葉は、マーケティング用語としてよく用いられます。自社のブランドや製品が、一定の年齢層など特定の集団からの影響力を受けやすい場合に、その集団のオピニオンリーダーにどう使ってもらえるのかが重要になります。

市場にできるだけ浸透させるためには、オピニオンリーダーを活用してのマーケティングや口コミの展開などの手法がよく使われます。

■オピニオンリーダーの役割

オピニオンリーダーは特定の集団に対する影響力が強いものの、何らかの義務を持った存在ではありません。

しかしマーケティングにおいてオピニオンリーダーは欠かせない存在でもあります。製品のPRに人気のオピニオンリーダーを起用した場合、そのオピニオンリーダーを支持している人の間で話題に上りやすく、製品が購入される可能性は高くなります。

■インターネット社会におけるオピニオンリーダー

インターネットが普及する前はテレビや雑誌などの影響力が高かったことから、有識者や芸能人などの著名人がオピニオンリーダーと呼ばれていました。

しかし現在はインターネットの普及により、SNSやブログなど、一個人でも強い影響力を持てる時代です。SNSのフォロワーが多く一定の支持を集めている人であれば、著名人でなくてもオピニオンリーダーになることがあります。

■オピニオンリーダーの具体例

多くの人に対する影響力を持つオピニオンリーダーの実例には、下記のようなものが挙げられます。

企業SNSの中の人
YouTuber
インスタグラマー
口コミサイト
テレビ番組
芸能人
SNSのフォロワーが多い個人

インターネットが普及した時代には上記のような人やサービスの影響力が大きく、オピニオンリーダーとなることが多いです。

オピニオンリーダーとは集団に対する影響力が大きい存在のことです

オピニオンリーダーとインフルエンサーとの違い

オピニオンリーダーとよく混同されるのがインフルエンサーです。ここでは、オピニオンリーダーとインフルエンサーとの違いをご紹介します。

■インフルエンサーとは

インフルエンサーとは、インスタグラムやTwitterなどのSNSなどを通じて情報発信を行い、それによって多くのフォロワーなど、自身が持っているコミュニティに影響を与える人やグループのことです。インフルエンサーは流行の発信源として大きな影響力があり、企業がマーケティングを行うにあたって重要視されています。

「影響・影響力」といった意味を持つ英語の「influence」に人を表す接尾辞「er」が付いて「influencer」となりました。