AOKIは、4月21日にパジャマスーツ(R)から新作が登場。パジャマスーツ(R)は、2020年11月からシリーズ展開し、販売数10万着を突破。今後商品ラインナップをさらに拡大していくという。同日、メディア向けに「AOKI 新戦略発表会」が開催され、新作の発表やパジャマスーツ(R)アンバサダーによるトークショーなどが行われた。
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新作をふくめたパジャマスーツ(R)のファッションショーも行われた
パジャマスーツを中心にカジュアル領域拡大へ
冒頭では、AOKIホールディングス 代表取締役社長の青木彰宏氏が登壇。青木氏は、「新型コロナの影響により、さまざまな変化が起き、ライフスタイルは180度変わった」と話し、同社もビジネスモデルの変革・変換が必須の状況になったと話す。
このような状況下で、同社は顧客のニーズをダイレクトにヒアリング。洗えるマスク、パジャマスーツ、アクティブワークスーツ、パジャマシューズなどの新商品をスピーディーに開発し、好評を得ている。
今後はAOKIの強みでもある「スーツをつくる力と販売する力」を活かしていくと青木氏。事業の柱でもあるテーラードスーツ、フォーマル、オーダースーツのビジネスモデルをさらに磨き上げていくこと、レディースの拡充も欠かせないと話す。
最も強化していく戦略は、パジャマスーツの提供、提案強化によるカジュアル領域の拡大だという。見た目きちんと、着心地ソフト、AOKIらしいカジュアルをトータルコーディネイトで提案していく考えだ。
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AOKIホールディングス 代表取締役社長 青木彰宏氏
ファッションショーでは、パジャマスーツ(R)の2022年春夏の新ラインアップが紹介された。ビジネススタイルからは、リラックス感を演出しつつ、きちんと感も兼ね備えた「ポンチジャージー素材 パジャマスーツ(R)」やビジネスでも休日スタイルでも使いやすいスカートタイプが登場する「リヨセル混素材 パジャマスーツ(R)」。「軽量ニット素材 パジャマスーツ(R)パジャマスーツ」は20%軽量化、しわにもなりにくく、出張や旅行にもおすすめだとか。
カジュアルスタイルからは、「サマーメッシュ素材 パジャマスーツ(R)」が新登場。夏に最適なメッシュ素材で、清涼感のある1着に。レディースからは「コットンナイロンポンチ素材 パジャマスーツ(R)」が登場。シーンを選ばず着用でき、自宅で洗えるのはもちろん、消臭テープ付きで、仕事帰りのジムにもおすすめだそう。
最後は「リヨセル混素材 パジャマスーツ(R)」。上品な光沢感、ドレープ性と接触冷感が特長の「リヨセル」を使用しており、ワンタックパンツに加え、すっきり脚長効果のあるノータックパンツと、カジュアルな印象のカーゴパンツの展開などバリエーションを拡充。
パジャマスーツを身近に
続いて、AOKI 代表取締役社長の上田雄久氏が登壇し、マーケティングプランについて説明した。
同社が行ったパジャマスーツ(R)認知度調査によると、パジャマスーツ(R)を「知ってる」人は22.2%だったという。5人に1人は認知していることになるが、知らない人が大半という結果に。さらに、着用したことがある人は「一度着たらやみつきになる、毎日着たくなる」という声があった一方、「どのようなものなのか不安」「オフィスでの仕事にふさわしい?」など不安の声も寄せられたそうだ。
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AOKI 代表取締役社長 上田雄久氏
そこで、2022年初夏はパジャマスーツを身近に感じてもらうことを戦略とし、「ぞっこんスーツ」をキャッチコピーに、同日から新キービジュアルでのWEB広告を開始。また、パジャマスーツ(R)を店舗で体験できるキャンペーンも開催。期間中にオンラインショップより、取り置き予約をした人に、パジャマスーツ(R)が20%OFFで購入できるクーポンを配布するとのこと。配布期間は、4月21日～5月31日、有効期限は、4月21日～6月12日まで。
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新キービジュアルは「ぞっこんスーツ」をキャッチコピーに
この日、パジャマスーツ(R)を着用したアンバサダーの田中大貴さん、上田まりえさん、岡副麻希さんらが登壇した。
田中さんは、「朝の情報番組もこのまま出れそう」と話す。また、テレビ局で仮眠をとる際、スーツにしわができるので脱いでから寝ていたそうだが、このパジャマスーツ(R)なら、しわを気にせずそのまま眠れそうと笑顔で話す。
上田さんと岡副さんは「軽くて、スポーツウェアを着ている感覚。外の取材で走り回ったりもできそう」「ストレッチ性があり、動きやすいので、子育てしているお母さんやお子さんとキャッチボールもこのまま出来そう」と、動きやすさに驚いていた。
また、上田さんと岡副さんは同じパジャマスーツ(R)を着用していたが、パンツとスカートでイメージが違い、「2,3着持っていれば服選びにも困らないですね」と話した。
