世界ナンバー2の営業に営業してみたら【中編】―25歳、浜岡―

和田さんからのフィードバック

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ありがとうございました。まず出だしは、さっきの足立さんへの注意が効いてました（笑）が、情報はまだ浅いですね。掘り下げるとすぐにボロが出るでしょう。

あと、このマイナビベアが若い人へのPRにどうつながるのか、その価値があまり伝わらなかったです。たとえば、「ビジネスや自己成長というワードだけだと、今の若い人たちはなかなか振り向いてくれないですよね。キャラクターブームということもあり、ビジネスにゆるさや面白さを取り入れると、効果的にPR展開ができるんです」など、このマイナビベアを使うことの「意味合い」というものをきちんと説明しましょう。

• 初めて見るキャラクターの営業トークがその場で出てくる和田さん、すごい

また、商品を紹介したあとにいきなり金額がポンと出てきましたが、その金額の根拠がよくわからない。架空の商品だから仕方ないかもしれませんが⋯⋯。たとえば、「キャラクターとのタイアップコラボって、実際結構お金がかかるにも関わらず、いろんな企業さんがやっていますよね。それだけ効果があるということなんです。たとえばくま○ンとタイアップするとなると、○○円くらいになるんですよ」とか。

金額は松竹梅3パターン見せると、「安いプランも高いプランもありますが、この真ん中のプランが一番費用対効果がいいですよ」とおすすめしやすくなります。

• 金額は松竹梅3パターン見せると効果的だそう

浜岡：ありがとうございました。すごく難しかったです⋯⋯商品を出すタイミングとか。

和田：そうですね。最初からずっと机の上に置いてあって、この子（マイナビベア）を無視しながらいろいろ話が進んでいったので、すごい気になっちゃってました。「この人、ぬいぐるみ一緒に連れてきたのかな」って（笑） 商品など物を見せたりするときは、説明するまで出さないほうがいいですね。

浜岡：僕、ずっと「ちょっと変わった人」って思われたんですね（笑）

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ここまで2人の若手営業マンのトークについて、数々の的確なダメ出しをいただきました。最後となる後編では、2人からのリアルな悩み相談に対して、和田さんにお答えいただきます。