ゲーム理論とは何かをわかりやすく解説! 例やナッシュ均衡、囚人のジレンマの意味も

ビジネス書や自己啓発本で「ゲーム理論」という言葉を目にしたことはありませんか。ゲーム理論は経営の大事な意思決定や、マーケティング･商談の戦略を立てる際に活用されています。ビジネスパーソンならぜひ押さえておきたい用語ですね

本記事ではゲーム理論の意味、具体例や起源に、囚人のジレンマ、ナッシュ均衡などの関連用語も解説します。

ゲーム理論について、一歩ずつ理解を深めていきましょう

ゲーム理論とは?

ゲーム理論とは、利害が一致しない複数の主体をゲームに参加するプレーヤーになぞらえ、その意思決定の過程を分析する学問です。例えばビジネスシーンで商談につく際、お互いにとって何が最善の選択かを探りますね。そのプロセスで活用されるのがゲーム理論です。

ゲーム理論の起源

ゲーム理論は1940年代、アメリカの数学者であるフォン・ノイマンが提唱したのが始まりとされています。

その後、複数の学者が発展させており、現在では欧米においてMBA取得のためには必須の学問とされるほど、ビジネスシーンに深い影響力を与えるものになりました。経済活動のほか、政治や軍事問題の解決においても有効だとされています。

ゲーム理論の定義

ゲーム理論においては、日常に起きるすべての事柄は「ゲーム」です。職場での上司や部下との人間関係、取引先との商談、家族内でのトラブル、世界規模では地球環境問題などあらゆる事柄をゲームと捉え、解決の糸口を探します。

ゲーム理論で必要となるのは、そのゲームの構造や潜在する問題点を把握し、そこから起こりうる未来を予測する力です。自分だけの利益を求めるのではなく、他者の行動を予測し、両者にとって最善の方法を選ぶことが目標となります。

「ゲーム理論」は実際にビジネスマンが戦略のために勉強しています

ビジネスにおけるゲーム理論の活用例

ゲーム理論に登場するのは、2人以上のプレーヤーです。それは人間に限らず、企業や国家なども当てはまります。複数のプレーヤーがそれぞれの利得を考えて意思決定・行動を起こすとき、それが周囲にどのような影響を与えるのかをさまざまな角度から分析し、戦術を練ります。

携帯会社の料金をテーマにしたゲーム理論

では実際に活用される例として、携帯会社の料金体系がなぜほぼ同じなのかをゲーム理論をもとに考えていきましょう。

大手携帯会社3社のA・B・Cが存在し、この3社とも携帯電話の利用料金が月額6,000円だとします。しかしA社のみ月額5,000円とした場合、どのようなことが起こるでしょうか。

利用者はできるだけ安くサービスを利用したいので、B・C社からA社への乗り換えをする人が増えます。しかしそうはさせまいと、B・C社も相次いで月額使用料を5,000円とするでしょう。その結果、利益アップのためにシェアを広げようと値下げしたA社でしたが、3社とも値下げしたことで業界全体の利益は少なくなってしまいます。3社とも横並びの料金設定はそのためです。

ゲーム理論によって他社の行動とその結果の事態を予測することで、自社の利益ひいては業界全体の利益を守ることができます。