｢上司の長時間詰め｣営業が必要ないと思う習慣上位に

イノベーションは10日、｢法人営業に関する調査｣の結果を発表した。対象は、20代～60代の法人営業を行う会社員334名。期間は11月12日～26日。

営業が最も力を入れていること、｢既存顧客へのルート営業｣に

｢営業活動の中で最も力を入れて行っているものは何か｣を聞くと、｢既存顧客へのルート営業｣(33.5%)が最多となった。次いで、｢見込み顧客との定期的なコミュニケーション｣(27.5%)、｢新規見込み顧客への飛び込み営業｣(12.0%)と続いた。

｢営業活動の中で最も精神的に苦痛を伴う活動を行っているもの｣を聞いたところ、1位は｢新規見込み顧客への飛び込み営業｣(35.6%)だった。次いで、｢特にない｣(16.2%)、｢新規見込み顧客へのテレアポ｣(14.1%)となった。

｢自分の会社にある必要のないと思う営業習慣｣を聞くと、1位は｢特にない｣(29.0%)だった。次いで、｢上司からの長時間の詰め｣(25.7%)、｢毎日の朝会｣(21.6%)、｢過度な接待｣(19.8%)と続いた。

｢社内で最も非効率だと思う部署はどこか｣を質問すると、最多は｢特にない｣(31.4%)だった。次いで、｢営業/販売｣(18.9%)、｢人事｣(13.2%)、｢総務/法務｣(7.2%)となった。