「カニバる」の意味とは? 由来や事例を紹介

「カニバる」という単語を聞いたことがあるでしょうか。主にビジネスシーンで使われる言葉ですが、社内で耳にした方もいれば、何となく知っているが詳しい意味はわからない、という方もいるでしょう。

本記事では「カニバる」の意味や由来、実際にどのような場面で使うかをご紹介します。

カニバるってどういう状態?

「カニバる」「カニバリゼーション」とは

「カニバる」とは、“共食い”を意味する「カニバリゼーション(cannibalization)」を由来とするビジネススラングで、「自社競合を起こす」という意味を持ちます。具体的には、自社製品・サービス・ブランドが競合し、自社内でマーケットのシェアを奪い合うような状態を指します。

以下では、このカニバリゼーションのデメリット・メリットや発生原因について紹介します。

カニバリゼーションのデメリット

ビジネスマーケットにおいて、社内で競合してしまうカニバリゼーションは大きなデメリットをはらんでいます。意図せぬカニバリゼーションが発生すると、本来であれば他社との競争に勝つためや差別化を図るために使うべき資産や体力を、社内での競争に使ってしまうことになります。

カニバリゼーションのメリット

カニバリゼーションにはメリットが存在しており、意図的に引き起こすケースもあります。社内で似たような製品・サービスを開発・提供することで、マーケットを同社製品で埋め尽くし、マーケットのシェアを盤石にすることができるためです。

社内競争によって製品・サービスの質も高められれば、高い品質を保つことでマーケットの硬直化を防ぐことができます。カニバリゼーションを効果的に活用することで、マーケットのシェアを独占しつつ、高い品質を保つことも可能にするというわけです。

意図せぬカニバリゼーションの避け方

意図せぬカニバリゼーションが起こる原因は、同じターゲットに向けた製品・サービスを社内で作ってしまうということにあります。

特に、大企業で事業部門間でのコミュニケーションロスが起きた際に、こういったことが起こり得ます。企業規模が大きいためにターゲット層の共有などができておらず、同じ層向けに製品やサービスを用意していることに気が付かないことがあるのです。

カニバリゼーションを防ぐには、会社内できちんとコミュニケーションをとることが有効です。

社内で密な情報共有を行うことでカニバリゼーションを防げる

カニバリゼーションの事例

<例1>

例えば、企業のオウンドメディアで似たような記事が複数掲載されている状況を指して「記事がカニバっている」と言うケースがあります。

記事を多くの読者に届けるための手法として、Google検索での上位表示を狙う方法があります。しかし、同じメディアが似たような記事を複数配信している状況では、Googleの検索エンジンが、どちらの記事の方が価値が高いかを認識しづらくなるため、結局どちらの記事も検索上位に上がりにくくなってしまうのです。

<例2>

また、オリエンタルランドが運営する東京ディズニーランド(TKL)と東京ディズニーシー(TDS)の関係性もカニバリゼーションの事例としてあげられます。

かつて、TDSができた際には、TDLと来場者を取り合ってしまうような状況だったといいます。

しかし、今やTDSとTDLはそれぞれのコンセプトも、メインとするターゲット層も異なります。TDLは子ども向けのアトラクションや世界観を、一方のTDSは大人向けのアトラクションや世界観を作り上げることで、差別化を図りました。結果として今日ではTDLとTDSそれぞれで異なる顧客層を取り込めるようになりました。

これは、カニバリゼーションをうまく改善したケースと言えます。