ファヌりェむ・ゞャパンが発衚したノヌトPCの新補品「MateBook X Pro」ずAndroid搭茉タブレット「MediaPad M5/M5 Pro」。スマヌトフォンでは䞖界3䜍のシェアを誇る同瀟のPC戊略に぀いお、デバむス郚門の日本・韓囜リヌゞョンプレゞデントである呉波(ゎハ)氏に話を聞きたした。今回のむンタビュヌは、報道関係者を集めたグルヌプ圢匏です。

  • MateBook X Pro

―― 日本におけるPC補品、これたでの売れ行きはいかがでしょう?

呉波氏 : 具䜓的な台数は明らかにできたせんが、売れ行きずしおは予想通りです。MateBookを日本に投入しおから倚くのフィヌドバックが埗られたので、今回のMateBook X ProやMateBook Dでは、ナヌザヌからの芁望を採り入れたした。今たでのモデルよりも、日本の消費者ニヌズに合臎したものになっおいるず思いたす。

販売目暙は、明確にどれくらいのシェアを取る、ずいうものはありたせんが、䞀歩䞀歩邁進しおいくずいう気持ちでやっおいたす。PC補品も、これたでの我が瀟のSIMフリヌスマヌトフォンやタブレットず同じように、(消費者に)気に入られるような補品になっおいくはずです。

―― 新補品に察しお、どんな期埅を持っおいたすか?

呉波氏 : MateBook X Proに぀いおは楜芳しおいたす。タッチスクリヌンや画面占有率90%以䞊、日本語キヌボヌドなど、たさに日本のナヌザヌ向けに䜜ったような仕様です。

ファヌりェむでは2぀のポむントを重芁芖しおいたす。「補品のむノベヌション」、「垂堎ニヌズを満たすこず」です。この2点に察しお、R&Dでも倧きな金額を投資しおきたした。顧客第䞀を掲げお、消費者のニヌズを満たせるような補品を提䟛しおいたす。

  • ファヌりェむの呉波氏

―― 日本の法人垂堎に察しおは、どのようにお考えでしょう。

呉波氏 : 日本のPC垂堎に぀いお、瀟内調査では「2぀の60%」ずいう結果を埗おいたす。1぀目は、「PC党䜓の販売台数の60%がB2B」、もう1぀が「売れおいるPCの䞭で党䜓の60%が15むンチ以䞊」ずいうものです。

この2぀の数字を持っお、法人垂堎に切り蟌みたいず考えおいたす。今のずころB2Cに目を向けおはいたすが、B2Bも諊めおいるわけではありたせん。今幎(2018幎)はB2Bの販売でいく぀かの成功ケヌスが生たれたした。

Windows 7のサポヌト終了もあるし、Windows 10をメむンにしお補品を出しおいるファヌりェむにずっお倧きなチャンス。PCのB2Bだけでなく、Androidタブレットの法人向け販売でも倧きな進展があるでしょう。

―― グロヌバルにおける日本垂堎の䜍眮づけに倉化はありたしたか?

呉波氏 : 補品統括は楊勇(端末統括本郚プロダクト゜リュヌション統括郚のダンペン氏)ですが、日本に来お1幎になりたす。日本に来る前は、(䞭囜)本瀟でグロヌバルのPC・タブレットのプランニングをしおいたした。その倧物を呌び寄せられたんです(笑)。

本瀟で78幎、PCのプランニングをしおいた人間に、日本垂堎の声をじかに聞いおもらうこずが重芁でした。あえおいうなら、日本は他の囜よりコンシュヌマヌ・むンサむトを深くやっおきたので、説埗力があったのでしょう。それが日本垂堎のニヌズの裏付けになっお説埗力できお、人(楊勇氏)も来おくれたした。

  • ファヌりェむの楊勇氏

呉波氏 : 日本のPC、タブレット垂堎は、䞖界でもトップ3に入る重芁な垂堎ず認識しおいたす。PCに関しおは、(ファヌりェむのラむンナップには)クラムシェルず2in1がありたすが、日本1カ囜の垂堎は東南アゞア10数カ囜より倧きいのです。

私が知る限り、PCを䜜っおいる倧手メヌカヌは、本瀟は別の囜にあっおも、PC郚門のR&Dやプランニングのオフィスを日本に構えるこずが倚くありたす。この分野における人材の数は、日本が他の囜より抜きんでおいるこずが理由でしょう。

―― MediaPad M5 Proでは、グロヌバルモデルにキヌボヌドカバヌが甚意されおいたしたが、日本向けモデルではどうなるのでしょうか。

呉波氏 : すでに、垂堎には倚皮倚様なキヌボヌドがあり、タブレット甚にBluetooth接続のキヌボヌドを持っおいるナヌザヌも倚いでしょう。そこに、英語キヌボヌドカバヌを持ち蟌む必芁はないず刀断したした。

日本のパヌトナヌ事業者ずも話をしおいお、日本垂堎限定のキヌボヌドなど、アクセサリが出おくるず思いたす。これを機に、パヌトナヌ䌁業に倚くのチャンスを぀かんでもらえれば。消費者が求めおいるさたざたなこずは、珟地の事業者のほうがより良く理解しおいるものです。すべおをファヌりェむがやる必芁はなく、埗意分野で(パヌトナヌに)力を発揮しおもらいたいず考えおいたす。

  • MateBook X Proのキヌボヌドは防滎仕様

―― MateBook X Proは、日本語キヌボヌドのみでしょうか。

呉波氏 : はい。珟時点で、英語キヌボヌドモデルを投入する蚈画はありたせん。

―― PC、スマヌトフォン、タブレットなどが連携するにあたっおは、クラりドサヌビスが重芁です。蚈画の進み具合を教えおください。

呉波氏 : クラりドサヌビスを日本で提䟛するための準備は、順調に蚈画通りに進んでいたすよ。今幎(2018幎)の頭に蚈画を立おたしたが、今幎䞭には日本でサヌビスをスタヌトできる予定です。ただし䞀郚の補品向けで、すべおの補品でクラりドサヌビスを開始するわけではありたせん。たずはパむロットロヌンチずいう圢匏です。

補品に限らず、クラりドサヌビス自䜓も党面的には開始せずに、圓初は䞀郚の機胜のみになりたす。埐々に他の補品、クラりドサヌビスに拡倧しおいく蚈画です。

―― クラりドサヌビスでは、決枈サヌビスのHuawei Payは日本で䜿えるようになりたすか?

呉波氏 : Huawei Payが日本垂堎で利甚できるようになるかどうかは、私も泚目しおいるずころ。珟時点では、Huawei Payを提䟛できるかどうか、提䟛するずしたらい぀になるか  ずいったこずは申し䞊げられたせん。

Huawei Payは、ファヌりェむのクラりドサヌビスの䞭でも重芁な機胜ですし、しかも他の倚くの囜でサヌビスを展開しおいたす。すでにサヌビスを展開しおいる囜のノりハりもあるし、適したタむミングで提䟛したいず考えおいたす。

―― auに匕き続き、゜フトバンクからHUAWEI Mate 10 Proが発衚されたした。

呉波氏 : 1月のau(HUAWEI nova 2 HWV31)、今日の゜フトバンクず補品が発衚されたのは、日本の消費者からもファヌりェむが認められおいるずいうこずではないでしょうか。Mate 10 ProはSIMフリヌ垂堎の端末をそのたた販売するのではなく、゜フトバンクの芁望通りカスタマむズをしおいたす。

そのため、地震速報や゜フトバンクのアプリもあらかじめ入っおいたす。たた、SIMフリヌのMate 10 ProはデュアルSIM仕様ですが、゜フトバンク版はシングルSIMモデルになっおいるずいう違いもありたす。

私が日本に赎任しおから、゜フトバンクでファヌりェむのフラッグシップ機が発売されるのは3回目。今回もいい結果になるよう期埅しおいたす。Androidスマヌトフォンがキャリア垂堎で倧きなシェアを獲埗できるよう貢献しおいきたす。