「VAIOをもっと筋肉体質に」 - 新社長のミッションはブランド価値を高めること

会見のなかで、吉田社長は、まず、これまでの3年間に亘るVAIOの取り組みについて触れた。

2年連続で営業黒字、売上高は倍増へ

吉田社長はこの3年間の実績として「VAIOが作るPCの再定義」、「営業部の設立／法人向け体制の整備」、「EMS事業の立ち上げ」の3点を挙げた。「3年連続での最終黒字、2年連続での営業黒字を達成した。売上高は、100億円未満だったものが、200億円規模へと約2倍になっている。また、粗利が増え、利益は3.2倍になっており、収益構造が確立した」などと述べた。

そして「VAIOは自社のPCを再定義し、製販一体による一貫した機能を備える企業へと変革した。PCは、生産性、創造性を高める最高の道具であり、そこにおいて、VAIOが目指すのは『快』」と、同社PCのコンセプトを強調。

また、製品、営業体制、保守・メンテナンス、サービス・キッティングといった観点から、法人向け体制を整備。今はようやく法人顧客向けの体制が整った段階で、企業が「格好いい」という理由でVAIOを"指名買い"するケースも出てきたとし、「(販売先企業の)若い社員のモチベーションアップにつながるという声が出ている」と法人市場を評価した。

BtoCは減らさず、BtoBを増やす

法人向け販売は、2014年実績と2016年実績を比較すると倍増。吉田氏は「現在、6割が法人向け市場であり、クラムシェル型PCはニーズが強い。BtoCを減らすのではなく、限られたリソースのなかで、BtoBにもターゲットを広げ、決めたターゲットで利益をあげる。法人営業は、さらに2倍にすることができる。大きくハイライトしていきたい領域だ」などとした。