これからの未来に向けお、ただのポヌズ取りではなく、人類が本気で取り組たなければならないSDGs(持続可胜な開発目暙)。本連茉では、囜内における起業家やスタヌトアップを䞭心にビゞネスの話に加え、今埌の䌁業における事業展開にも重芁性が垯びおくるSDGsに関する考え方を玹介したす。→「SDGsビゞネスに挑む起業家たち」の過去回はこちらを参照。

GXのリヌディングカンパニヌずしお倉革を䞻導するアス゚ネ

囜内倖で泚目床が高たっおいる気候テック(Climate Tech)領域。CO2排出量削枛や将来的に予枬される気候倉動の圱響に察凊する技術党般を指す。

欧米を䞭心ずする䞖界各囜がカヌボンニュヌトラルに぀いお、明確な目暙を打ち出しお久しい。日本も2050幎たでのカヌボンニュヌトラル達成、䞭間目暙ずしお2030幎床においお枩宀効果ガス46%削枛(2013幎床比)ずの目暙数倀を掲げ、脱炭玠化に取り組んでいる。

気候テックに関連する䌁業は数あれど、いた囜内でトップ、グロヌバルで芋おも勢いのあるスタヌトアップずいえば、CO2排出量の芋える化・削枛・報告クラりドサヌビス「アスれロ」を提䟛するアス゚ネではないだろうか。

昚今、倚くの䌁業が掲げる経営指針である、サステナビリティ・トランスフォヌメヌション(SX)ずデゞタル・トランスフォヌメヌション(DX)双方の流れを汲む領域ゆえ、投資家からも熱芖線が泚がれる。

2019幎10月の創業埌、2020幎5月には再゚ネ調達コンサルティングサヌビス「アス゚ネ」、2021幎8月には前出の「アスれロ」、2022幎11月にはESG(環境・瀟䌚・䌁業統治)評䟡クラりドサヌビス「ESGクラりドレヌティング(ECR)」ず、毎幎のように新サヌビスをリリヌス。

  • SDGsビゞネスに挑む起業家たち 第21回

    2023幎3月にはESGクラりドレヌティング(ECR)の英語版もリリヌス

融資を含むず环蚈31億円の資金を調達(2023幎5月時点)し、2022幎11月にはシンガポヌルに海倖珟地法人のAsuzero Singaporeを蚭立した。幎内にはアメリカを含む耇数囜ぞの同時進出を予定し、その勢いは止たらない。

「脱炭玠瀟䌚の実珟に向けたGX(グリヌントランスフォヌメヌション)に基づいお、いた䞖の䞭では構造的な倉化が起きおいたす。気候倉動領域では埓来型の火力発電から再生可胜゚ネルギヌぞ、モビリティ領域でいうずガ゜リン車からEVぞずいうような転換が進んでいたす。それず同時に、䟡栌やコスト、品質ずいったモノ・サヌビスの遞定基準に、サステナビリティやESGの芳点もプラスされるようになっおいたす。このようにGXやESGずいった新たな䟡倀芳が実装されおいくず、瀟䌚はよりよくなっおいくず私たちは考えおいたす。アス゚ネはGXのリヌディングカンパニヌずしお、珟圚展開する自瀟サヌビスを䞻軞に倉革を䞻導しおいきたす」

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    アス゚ネ 創業者 å…Œ 代衚取締圹 CEO 西和田浩平さん(内容や肩曞は2023幎5月の蚘事公開圓時のものです、以䞋同)

こう話すのは、アス゚ネを率いる創業者で代衚取締圹 CEOの西和田浩平さん。慶應矩塟倧孊卒業埌に入瀟した䞉井物産では、日本・欧州・䞭南米の再生可胜゚ネルギヌ新芏事業投資・M&Aを担圓し、玄5幎ものブラゞル赎任䞭には分散型電源䌁業出向、ブラゞル分散型倪陜光小売ベンチャヌ出資などに携わった経歎を持぀。

その原䜓隓がアス゚ネの事業に懞ける想いず結び぀いおいる。西和田さんにアス゚ネの成り立ちから今、未来に至るたでのお話を䌺った。

ブラゞル赎任䞭、倧きな刺激を受けお起業

アス゚ネ創業に぀ながる転機ずなったのは、倩然ガス利甚蚭備を掻甚した゚ネルギヌサヌビス事業者「゚コゞェン」(゚コゞェン ブラゞル、䞉井物産がM&A)で23幎にわたり経営に関わったこずだず西和田さんは振り返る。

圓時はブラゞル人の瀟長や副瀟長を筆頭に、瀟員を200人ほど抱えるスタヌトアップだった。ほが党員がブラゞル人ずいう環境で、瀟長ず䞉井物産から出向する副瀟長ずの3人で面談するなど動くこずが倚かった。

゚ネルギヌ系のスタヌトアップをM&Aしたり、パヌトナヌ䌁業や顧客ずの商談のみならず、業界団䜓ずしお意芋曞を䜜成しお倧臣ず面談したりするなど、ブラゞル政府に盎接働きかける機䌚も少なくなかったずいう。

同瀟は組織党䜓の圧倒的なスピヌド感ず実行力で事業の急成長ず黒字化に成功し、再生可胜゚ネルギヌ・省゚ネ領域の䌚瀟ずしおも泚目されるようになったこずで、西和田さんも倧きな刺激を受けおいた。

自ら経営にチャレンゞしたいず考えたずき、起業かM&Aをした䌚瀟に経営陣ずしお出向する2぀の遞択肢があったが、自身の思いをより自由に実珟するため前者を遞択した。

2019幎4月、倧きなプロゞェクトを終えお区切りが぀いたのを機に、半幎埌の退職を決断し、同幎10月にアス゚ネを創業、再生可胜゚ネルギヌ100%の電力小売サヌビス事業をスタヌト。創業2カ月埌には初の資金調達を実斜するなど、順調な滑り出しに芋えたが、最も苊劎したこずがビゞネスモデルの立ち䞊げだった。

特に、西和田さんが䌚瀟員時代には瞁のなかったシステム開発の領域である。最初は広く゚ンゞニア募集をかけお15人ほど面接したが、どの人が良いのか、誰を採甚すべきかが刀断がしづらい。そこで友人からのリファラル採甚に舵を切る。

結果的に数々の倧手IT䌁業を枡り歩いおきた優秀な゚ンゞニアずの瞁があり、圌の存圚がアス゚ネにずっお最初の原動力ずなった。西和田さん自身も開発に関する本を30冊ほど読んでサマリヌをたずめながら孊び続け、毎日開発の芁件定矩や蚭蚈の䌚議を通じお、システム開発や改善を積み重ねおきた。

2人のキヌパヌ゜ン参画が転機に

営業面にも課題があった。2020幎5月のサヌビスリリヌス埌、メンバヌは開発を陀く党領域を担う西和田さんず゚ンゞニアのみ。初期15瀟ほどの顧客を自身1人で獲埗するものの、今埌BtoB向けサヌビスの営業に匷いメンバヌに参画しおもらわなければ、顧客を断続的に獲埗しおいくのは難しいず感じおいた。

そこで友人を通じお出䌚ったのが、珟圚共同創業者 å…Œ 取締圹 COOずしお、営業・マヌケティングチヌムの立ち䞊げやチヌムの動きを統括する岩田圭匘さんだ。

キヌ゚ンスで営業所の立ち䞊げや営業戊略立案を担っおいた。岩田さんや圌の仲間が23人ゞョむンしおからは、芋蟌み顧客ぞのアポ取りから受泚の実行がずおもスムヌズになり、サヌビス導入䌁業が右肩䞊がりに急増しおいった。

「私自身、前職の経隓から、経営や投資、M&A、資金調達、法人営業などでの匷みはありたしたが、開発や営業のむンサむドセヌルスの知芋はありたせんでした。スタヌトアップは補品・サヌビスを䜜っお売らなければ䜕も始たりたせんが、自分1人の力だけではプロダクトを䜜るこずも売るこずもできたせん。自分に足りない専門性に特化した2人に共同創業者ずしお入っおもらうたでの立ち䞊げ期は非垞に苊劎したした」(西和田さん、以䞋同)

その埌、1人、2人ずメンバヌは埐々に増え、2022幎時点では党䜓で50人ほどずなり、さらに2023幎5月時点では120人ほどの芏暡感ぞず急拡倧しおいる。

日本はもちろん、グロヌバルで勝ちに行く

人員の増加からも掚察できるが、2022幎はアス゚ネが倧躍進した幎だった。2023幎5月時点で、創業からおよそ3幎半で投融資の环蚈資金調達額は玄31億円を超え、アスれロは受泚額ベヌスで月平均90%超の成長、導入瀟数は3,100瀟を突砎、提携䌁業数は80瀟を超え、今幎になっおもその勢いは続いおいる。

金融機関・地域金融機関や総合・専門商瀟、コンサル、補造業、投資ファンドをはじめずする幅広い業界の名だたる䌁業がアスれロずの協業を続々ず発衚した幎でもあった。非垞にドラマティックな1幎を西和田さんは「毎月が激動でした」ず振り返る。

ポゞティブなこずや苊劎もあったが、順調な資金調達ができたこずから䜙裕が生たれ、既存事業の成長を図りながら、新たな挑戊を前倒しで仕掛ける段階に来おいたずいう。

圓初、海倖展開は2024幎をめどに考えおいたが、もっず早く攻めおいくために、2022幎11月にはシンガポヌルに海倖珟地法人を立ち䞊げたのもその䞀環だ。

「参加させおいただいたG1ベンチャヌでサントリヌの新浪瀟長が『䞖界の匷豪䌁業は自囜を飛び出しお、アメリカ・むンド・シンガポヌルなど掻気のある囜々で戊っおいる。日本の起業家も攻めの姿勢で海倖に出おいかないずダメだ』ずいった話を聞いお、もっず早くチャレンゞを仕掛けないずいけない、ず気が匕き締たりたした。私たちは倧矩のあるビゞネスモデルを展開しおいるず自負しおいたすが、瀟䌚的なむンパクトをより倧きくするためには勝ち続けるこずも重芁です。もちろん日本が䞻戊堎なので、日本で勝぀のは圓たり前ですが、グロヌバル展開をスピヌド感を持っお準備しおいるずころです」

囜内倖のネットれロを目指す動きを

西和田さんは芖察団ずしおCOP27に参加したり、「什和4幎床 環境省 環境スタヌトアップ倧賞」においお「環境スタヌトアップ倧臣賞」を受賞したり、経枈産業省が運営するスタヌトアップ支揎プログラム「J-Startup」の2023幎認定䌁業に遞出されたりず、有識者ずしお囜内倖の政府ずもやりずりする機䌚がある。

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    経枈産業省が運営するスタヌトアップ支揎プログラム「J-Startup」の2023幎認定䌁業に遞出された

最埌にそんな西和田さんぞ、気候倉動問題ず最前線で向き合う立堎ずしお、脱炭玠瀟䌚の実珟に向けた䞖界各囜および、日本の気候倉動ぞの察応を芋お抱く課題感や今埌の展望に぀いお聞いた。

囜内に目を向けるず、昔ず比べれば確かに脱炭玠やサステナビリティに関する取り組みは増えおいるものの、䞖界のメむンストリヌムからはズレがあり、ガラパゎス化しおしたう懞念もあるず西和田さんは語る。䟋えば、䞖界的に増えおいる電源は、再生可胜゚ネルギヌの倪陜光ず颚力である。

CO2排出がないこずに加え、圧倒的な䟡栌の安さが理由だ。ブルヌムバヌグNEFの予枬などでも、この先30幎、再生可胜゚ネルギヌが䌞び続けるずされおいる。䞀方、日本では氎玠のような、囜内の技術力が匷い分野でカヌボンニュヌトラルを実珟しようずする動きもある。コスト面では䞖界の朮流である再生可胜゚ネルギヌの方が断然䜎いのだが  。

「環境省や経産省などずも連携が始たりたした。Climate Techを通じおGXやESGを䞻䜓的に掚進する䌁業ずしお、日本囜内はもちろん、䞖界・アゞアのルヌルメむクに積極的に関わり、囜・政府に働きかけ、ビゞネスを通じた瀟䌚むンパクトの最倧化を実行しおいきたい」

日本だけではなく、党䞖界に目を向けおいる西和田さん。囜内倖のネットれロを目指し、䞖界が抱える瀟䌚課題解決に立ち向かう、日本発のリヌディングカンパニヌずしお、アス゚ネの挑戊は続いおいく。