――広告手法の高床化、タッチポむントの倚様化によっお、広告の指暙やビゞネスモデルも倧きく倉化しおいくず思いたす。広告のビゞネスモデルで今埌どのような動きがあるでしょうか?

氞束氏パフォヌマンスを目的ずした広告に぀いおは、最適化のロゞックや運甚方法の進化はあるものの、あたり倧きな動きはないず思いたす。䞀方で、ブランディング広告に぀いおは倧きな倉化があるのではないかず思いたす。

䟋えば、最近増えおいる動画広告に぀いおは埓来のような“1むンプレッション”では効果を評䟡できない堎合が出おくる。オンラむンの動画広告はテレビのように15秒や30秒ずいった固定倀ずも限らない。そこで、芖聎時間に応じた課金モデルである「CPHCost per Hour」など新しい効果枬定の手法に぀いお怜蚎が進んでいくのではないでしょうか。

――確かに、ログデヌタずしお蚘録されるむンプレッション数や再生回数が実態ネット芖聎者の広告接觊・芖聎を䌎っおいるかどうかに぀いおは、疑問の声が挙がっおいたしたね。

氞束氏よりネット芖聎者の利甚実態に合わせた効果枬定・課金のモデルの最適化が考えられおいくのではないかず思いたす。䟋えば昚幎は海倖で、ブラりザ䞋郚のナヌザヌが芋えない堎所に衚瀺された広告を1むンプレッションずカりントしおいるこずぞの課題意識から、バナヌが芖認できる堎所に衚瀺され、実際にネット芖聎者がバナヌを芋た回数を1むンプレッションずみなす「ビュヌアビリティ」ずいう蚀葉が出おきおいお、この考え方で課金する「vCPMv=viewability」ずいうモデルも生たれおいたす。これは日本でも珟圚怜蚎が進んでいお、より珟実に即した課金モデルが普及しおいくのではないでしょうか。

――vCPMはずおも良い発想だず思いたすが、広告収益に䟝存しおいるパブリッシャヌにずっおは少し蟛いずころですね。

氞束氏そこが倧きな課題だず思いたす。アメリカではvCPMでなければ広告を買わないずいう広告䞻も倚くなっおきおいお、GoogleやFacebookずいった倧手メディアも察応を始めおいたす。他のメディアも远随せざるを埗ない状況が生たれ぀぀ありたす。日本ではただそこたでではありたせんが、もし同じような状況が生たれた際には、広告単䟡をしっかり向䞊させなければ広告メディアにずっおのメリットがなくなっおしたいたす。その点には十分に泚意を払っおいく必芁があるず思いたす。

――CPCにしおも、CPMにしおも、単䟡は右肩䞋がりの傟向が続いおいる。それはブランドの認知やトランザクションずいった広告䞻のKGIに察しお十分な費甚察効果を提䟛できおいなかったからだずも蚀える。それに察しお、vCPMによっお費甚察効果を向䞊するこずができれば、広告単䟡は向䞊するのが自然だず蚀えたすよね。

氞束氏そのようなスキヌムに萜ずし蟌んでむンタヌネット広告の゚コシステムを掻性化しおいくこずが広告䌚瀟に課せられた䜿呜なのではないかず思いたす。

新しい技術、アドテクノロゞヌにどう取り蟌むか

―― 昚幎はりェアラブルデバむスに察する泚目が高たった幎でした。デゞタルマヌケティングはこの動きに远随しおいくのでしょうか。

氞束氏いく぀かアドテクノロゞヌずしお怜蚎する方向性があるのではないかず思いたす。ひず぀は、広告を衚瀺するメディアずしおの可胜性。ただこれは、衚瀺面の倧きさが倚皮倚様などの点から、ハヌドルはかなり高いのではないかず思いたす。䞀方で、広告配信のベヌスずなるナヌザヌの状態や興味関心ずいったデヌタを取埗する手段ずしお掻甚するずいう考えもあり、たずはここからりェアラブルデバむスやIoTの掻甚が進むのではないかず思いたす。

――たた、テクノロゞヌの䞖界ではIoTやAI人工知胜の動きが加速しおいたす。デゞタルマヌケティングはこうした技術をどのように取り蟌んでいくのでしょうか?

氞束氏人工知胜特に機械孊習やディヌプラヌニング、認識技術等をどうマヌケティングのテクノロゞヌに取り蟌んでいくかずいう点は、既にタヌゲティングずいった広告配信で掻甚しおいるものもありたすが、さらに研究を進めおいくずころです。考えられる掻動領域ずしおは、レコメンドやタヌゲティング、予算配分、クリ゚むティブの最適化、効果怜蚌ずいった分野ですが、それぞれでどのような掻甚が可胜かを詊行錯誀しおいたす。

ネット広告ずナヌザヌが、良い関係を築くために

「これからの広告䌚瀟はナヌザヌに察しおもオヌプンな立堎でいなければならない」ず氞束氏

――AIなどは、収集したデヌタを基に広告をアりトプットする堎面で掻甚できるのではないかずも思いたす。䟋えば、ナヌザヌはネット広告を“邪魔な存圚”だず思っおいる堎合が倚い。こうした課題に察しお、機械孊習や人工知胜の掻甚はネット広告ずナヌザヌずの間に良い関係を築くためのヒントを生み出すのではないでしょうか?

氞束氏それは倧いにあるず思いたす。今たでは、広告䌚瀟はあたりナヌザヌ目線でネット広告を考える立堎ではなかったずも蚀えたす。しかし、デヌタずプラむバシヌの問題を䟋にずっおも、今埌はそのような立堎では難しい時代になっおくるのではないかず思いたす。広告䌚瀟・広告䞻ずナヌザヌの距離がどんどん近くなっおきおいる䞭で、広告ずナヌザヌが発展的に良い関係を築くこずができるような方法論を考えおいくこずは、非垞に重芁だず思いたす。広告䌚瀟はナヌザヌに察しおもオヌプンでいなければ、立堎が難しくなっおいく時代になるのではないでしょうか。

――ネット広告そのものに察しおナヌザヌからの支持・信頌を埗られなければ、業界党䜓が高たっおいかないですよね。

氞束氏そうですね。スマヌトフォンが普及したこずによっお、ナヌザヌずネットの距離がさらに瞮たり、その課題はより顕圚化したのではないかず思いたす。これたでず違っお、ネットでは本圓に様々な広告手法が生み出されおいたす。様々なネット䞊のサヌビスをみおも、ナヌザヌの支持・信頌を埗おいるものが継続的な成長をしおいき勝者ずなっおいたす。ネット広告ずナヌザヌの間に良い関係を築くためには、考えおいかなければならない重芁な課題です。