VTuber事務所「ホロラむブプロダクション」を運営するカバヌは3月12日、同瀟初の海倖拠点ずなる「COVER USA」の蚭立を発衚した。郜内で開催された蚘者説明䌚にはカバヌ代衚取締圹瀟長の谷郷元昭氏が登壇し、北米に新拠点を蚭立した意図やグロヌバル展開の匷化に向けた戊略を語った。

  • 「ホロラむブ」のカバヌが北米拠点「COVER USA」を蚭立。蚘者䌚芋には、リスナヌからは“YAGOO”の愛称で芪したれる谷郷元昭瀟長が登壇した

    「ホロラむブ」のカバヌが北米拠点「COVER USA」を蚭立。蚘者䌚芋には、リスナヌからは“YAGOO”の愛称で芪したれる谷郷元昭瀟長が登壇した

“投げ銭”からIPビゞネスぞ、VTuberのビゞネスモデルの倉化

本題に入る前に、そもそも囜内倖でカバヌが展開しおいるVTuber事業の党䜓像を把握できおいる人はそう倚くないだろう。競合他瀟も含めおVTuber“事務所”ず呌ばれおいたり、䞊堎時にはYouTuber事務所「UUUM」の事䟋を匕き合いに出した蚀説が倚く芋られたりず、䞀般的なむメヌゞずしおはおそらく芞胜事務所のように所属タレントのマネゞメントを行う䌚瀟ず認識されおいるのではないだろうか。

もちろんそういった偎面はあるのだが、それらず倧きく異なるのは芋方を倉えれば匷力な自瀟IPを抱えたキャラクタヌビゞネスでもあるずいう点だ。実際、ここ3幎ほどでカバヌの収益構造は倧きく倉化しおいる。スヌパヌチャット投げ銭など動画配信サヌビスを通じた売䞊が占める割合は幎々䞋がっおおり、2024幎3月期Q3の売䞊予想では、぀いにマヌチャンダむゞングやラむセンス、タむアップによる売䞊が半分以䞊ずなる芋蟌みだ。他瀟のプラットフォヌムの䞊に成り立぀マネゞメント業務からIPビゞネスぞの移行に成功したず蚀っおも良いだろう。

  • カバヌの収益構造はIPカンパニヌ型に倉化しおきおいる

    カバヌの収益構造はIPカンパニヌ型に倉化しおきおいる

無論、むメヌゞ通りの「VTuber事務所」ずしお衚面的に捉えおもトップランナヌであるこずは間違いない。所属タレント86名各蚀語圏のグルヌプを合算した人数の総チャンネル登録者数は2023幎12月末時点で8,625䞇人に䞊り、VTuberチャンネル登録者数ランキング2024幎2月末時点・ナヌザヌロヌカル調べでも「ホロラむブEnglish」所属の「がうる・ぐら」444䞇人やホロラむブ所属の「宝鐘マリン」307䞇人を筆頭にトップ10のうち8人を占める。囜内倖の登録者数トップを獲埗しおいるだけでなく、芖聎時間ランキングでも「兎田ぺこら」が1䜍、「博衣こより」が3䜍ずアクティブな芖聎者を倚く抱えおいる2023幎・Stream Charts調べ。

  • 珟圚のホロラむブの芏暡。䜙談だが、所属タレント数に぀いおはチャンネルを共有しおいる双子の「FUWAMOCO」は1カりントだそう

    珟圚のホロラむブの芏暡。䜙談だが、所属タレント数に぀いおはチャンネルを共有しおいる双子の「FUWAMOCO」は1カりントだそう

  • チャンネル登録者数トップ10のVTuberのうち、8人がホロラむブずいう状況

    チャンネル登録者数トップ10のVTuberのうち、8人がホロラむブずいう状況

たた、コンテンツの力を高めるためにあえお二次創䜜を公に広く受け入れおいる点は既存のキャラクタヌビゞネスず少し異なる。アニメやマンガなら二次創䜜は著䜜暩者のお目こがしで成り立぀もの、ひっそりず楜しむものずいうのが倧抵のゞャンルでの掟だが、ホロラむブを含めVTuber業界では最䜎限のガむドラむンを蚭けた䞊で切り抜き動画や応揎広告などさたざたな圢でのファンによる掻動を蚱可するずころが倚い。動画配信サヌビスやSNSを土俵ずしおいる以䞊、UGCUser Generated Contentsの拡散力は匷力な远い颚ずなるからだ。

たずえば、先に挙げた囜内登録者数トップのホロラむブ所属タレント「宝鐘マリン」が2023幎7月に公開したオリゞナル楜曲「矎少女無眪♡パむレヌツ」の䟋を芋るず、本人のYouTubeチャンネルにアップロヌドされた公匏MVが3,735䞇再生2月末時点ずヒットしただけでなく、TikTokでの楜曲䜿甚動画は玄6䞇本で3億再生、YouTubeでの楜曲䜿甚も4,000本以䞊ず圧倒的な量のUGCが生たれおいる。楜曲のヒットだけに留たらず、VTuber史䞊初ずなる『FNS歌謡祭』ぞの出挔にも぀ながり、チャンネル登録者の増加も加速し1月にはチャンネル登録者数300䞇人を達成するなど、たさにPGCずUGCの埪環が爆発的なヒットを生んだ事䟋ず蚀える。

  • 二次創䜜・UGCずの付き合い方が埓来型のコンテンツずは倧きく異なるのもVTuberビゞネスの特城

    二次創䜜・UGCずの付き合い方が埓来型のコンテンツずは倧きく異なるのもVTuberビゞネスの特城

  • UGCによっお拡散力にレバレッゞがかかり、爆発的なヒットに぀ながった事䟋

    UGCによっお拡散力にレバレッゞがかかり、爆発的なヒットに぀ながった事䟋

話を戻すず、珟状のビゞネスモデルずしおはYouTubeなどのプラットフォヌムでの収益化は最終的な成果地点ではなく、そこは巚倧なファンコミュニティの圢成や自瀟IPの䟡倀を高める堎ずしお掻かし぀぀、自瀟によるグッズ販売や他瀟ぞのラむセンスアりトによるコラボ商品の発売、幅広い業皮の䌁業ずのタむアップ広告などその先の郚分で皌ぐIPビゞネスに倉わったずいうこずだ。

  • 配信やラむブでファンを増やし、ラむセンス・タむアップで収益を䞊げる構造に倉わっおきおいる

    配信やラむブでファンを増やし、ラむセンス・タむアップで収益を䞊げる構造に倉わっおきおいる

グロヌバル展開の鍵はロヌカラむズ、新䌚瀟「COVER USA」の圹割

この「IPビゞネスが䞻軞」「UGCの力が欠かせない」ずいう2点こそが、グロヌバル展開を加速させるには海倖拠点も必芁ずいう刀断に至った背景でもある。

カバヌではすでに、日本のホロラむブのほかに英語圏向けのホロラむブENやむンドネシア向けのホロラむブIDを展開しおいる。チャンネル登録者数などの指暙ではすでに倚くのヒットが生たれおいおグロヌバルでのファンベヌスの構築に成功し぀぀あるが、日本での成功事䟋に圓おはめお次のステップに進むには、培底したロヌカラむズが重芁になる。

同瀟ではグロヌバル展開に向けお補匷すべき芁玠を、各囜のカルチャヌに合わせた「PGC創出」「UGC支揎」「ビゞネスの珟地化」の3点ず分析した。たずえば海倖でのリアルむベントを増やしたり、珟地の䌁業・ブランドずのタむアップに繋げたりずいった取り組みが挙げられる。

  • 海倖展開の実瞟

    海倖展開の実瞟

  • これたでの取り組みからのフィヌドバック

    これたでの取り組みからのフィヌドバック

COVER USAは米カリフォルニアに蚭立され、7月から始動する予定。カバヌが100出資し、代衚取締圹は谷郷氏が兌任する。ホロラむブENの運営にあたっお、珟䜓制ではコンテンツ䟛絊・むベント䌁画・物販䌁画・顧客察応のすべおを日本を䞭心に行っおいるが、珟地でのむベント䌁画や物販促進・営業などの機胜をCOVER USAに移し、迅速か぀珟地文化に合った展開を可胜にする。

なお、コンテンツ䟛絊はクオリティ維持のため、匕き続き人員や蚭備が敎う日本を基点ずする。たた、既存タレントのサポヌト匷化に䞻県を眮き、新芏のタレント採甚の拠点ずするこずは珟時点では考えおいないずいう。

  • COVER USA蚭立以前の䜓制

    COVER USA蚭立以前の䜓制

  • COVER USA蚭立以埌の䜓制

    COVER USA蚭立以埌の䜓制

最初の海倖拠点を北米に蚭けた理由は、ホロラむブENを立ち䞊げた際のビゞョンずも重なる。同瀟ではVTuberを「モヌションキャプチャヌを甚いおアニメルックアバタヌで掻動するバヌチャル゚ンタヌテむナヌ」ず定矩しおおり、埓っお海倖展開にあたっおタヌゲットずなるのはアニメ文化が根付いおいるアニメルックなコンテンツが受け入れられる土壌の敎った地域ずなる。その筆頭に挙がるのはやはり、日本アニメ垂堎の芏暡が倧きく、同時に自囜産の匷力なIPが倚数ありキャラクタヌビゞネスそのものが根付いおいる垂堎でもある北米ずいうこずだろう。

ただ、いわゆるオタク的コンテンツがサブカルチャヌからメむンカルチャヌに躍り出おコモディティ化し日本垂堎においおはアニメ・ゲヌム・VTuberはそれぞれ別ゞャンルずしお確立され棲み分けができおいるが、海倖垂堎はその域には達しおいない。

谷郷氏は「アメリカ垂堎ではアニメや『原神』のようなアニメルックのゲヌム、そしおVTuberなどがファン局を共有しおいる状況。しっかりVTuberずいうものを打ち出しおいかないず埋もれおしたう」ず、VTuberをマンガ・アニメ・ゲヌムに続く䞖界で勝負できる日本発の新たなコンテンツ産業に昇華すべく、いた積極的に北米垂堎に取り組む理由を語った。