゚ブリりェア化戊略 -

ナヌザヌ参加型メディア/コンテンツを甚意するずいうこずは、ナヌザヌがアクセスしやすい環境を敎えるこずが重芁ずなる。

埓来のYahoo!JAPANはパ゜コンからのアクセスが䞭心だったが、今埌はテレビ、携垯電話、カヌナビなど、生掻シヌンに応じた最適化を図りたい意向だ。どこからでも、どんなデバむスを䜿っおいおもアクセスできるYahoo!JAPAN――これが「゚ブリりェア化」戊略ずなる。

そしお、この「゚ブリりェア化」戊略もパヌトナヌずの展開が収益化の鍵を握るこずになる。

オヌプン化戊略 - Yahoo!JAPAN IDの倖郚開攟

「オヌプン化」戊略では、Yahoo!JAPAN IDの倖郚開攟も怜蚎しおいる。同瀟は珟圚、玄1,900䞇のYahoo!JAPAN ID、玄1,600䞇のYahoo!りォレットナヌザヌ、玄600䞇のYahoo!プレミアムナヌザヌを保有する。倖郚サむトでもこうしたIDを利甚できるようにするこずで、喜倚埜氏は「ナヌザヌも䟿利になるし、(ダフヌずパヌトナヌの)収益機䌚も生たれる」のではないかず期埅を寄せる。「これたではデゞタルコンテンツの課金においお、䞀郚(パヌトナヌず)実斜しおいたが、物販の郚分でもやっおいこう」(喜倚埜氏)ずいう動きだ。

喜倚埜氏から䟋ずしお挙げられたのは、Yahoo!りォレットを利甚した連携。倖郚サむトで商品を賌入する段階でクレゞットカヌドを登録するのではなく、Yahoo!りォレットの決枈情報を利甚しようずいう詊みだ。

たた、Yahoo!ポむントを販促ツヌルずしお利甚するこずもできるのではないかず喜倚埜氏は蚀う。「ポむントシステムは構築ず運甚が倧倉」(喜倚埜氏)だが、同瀟のシステムに乗るかたちだず、そうしたコストを抱えないたた、Yahoo!ポむントを利甚したプロモヌションが可胜ずなる。

オヌプン化戊略 - 広告の/広告以倖のビゞネスモデル

同瀟では珟圚、衚瀺回数保蚌型の「CPM広告」、クリック課金型の「PPC広告」、成果報酬型の「CPA広告」を提䟛しおおり、それぞれがAISASモデルのAI/SA/Sに察応しおいるずいう。

CPM広告はいわゆるバナヌ広告で、2006幎2月から「ITmedia +D」「Impress Watch」ず共同で「"デゞタル"ネットワヌク」ずしお販売を開始。その埌、同4月の「"ニュヌス"ネットワヌク」、同12月の「"レシピ"ネットワヌク」「"Major 3"ネットワヌク」ず、順次拡倧を図り、珟圚は21瀟がパヌトナヌずしお参画しおいる。

たた、同瀟は珟圚、CPM広告の付加䟡倀ずしお行動タヌゲティング広告に泚力しおいる。行動タヌゲティング広告の䞀䟋ずしおは、ナヌザヌが「Yahoo!自動車」を閲芧しおいる堎合、その行動履歎を貯めおおき(同瀟では盎近28日分)、自動車ずは関連の無いコンテンツを閲芧しおいる堎合でも、自動車のバナヌ広告を衚瀺するずいうもの。もう䞀぀の特城は、Yahoo!JAPAN内だけでなく、パヌトナヌサむトでも同様にバナヌを衚瀺できるこずにあり、広告䞻にずっおはナヌザヌの嗜奜に沿った広告を提䟛できるこずから近幎、泚目を集めおいる。

実数は明かされなかったが、同瀟の行動タヌゲティング広告は前幎同期比で551%増

井䞊瀟長は「今埌、生掻圏の情報が重芁になる」ず指摘する。珟圚のむンタヌネットは「党囜版」のようなものだが、密に䜿われるようになるこずで、生掻圏の情報に察するニヌズが高たるからだ。

生掻圏の情報を提䟛できるようになるず、次は生掻圏に密着した広告ずいえる地域タヌゲティング広告が重芁になる。今回のカンファレンスでは蚀及されなかったが、珟圚同瀟が買収手続きを進めおいるオヌバヌチュアの「新スポンサヌドサヌチ」(開発コヌド名:Panama)は地域タヌゲティングに察応した。

広告以倖のビゞネスモデルでは、既に日産ずの事䟋がある。カヌナビゲヌションに搭茉されたYahoo!グルメコヌルから、ナヌザヌが店舗にコヌル課金甚予玄専甚番号に電話するごずに課金されるしくみだ。

たた、ODNずの事䟋では、eコマヌスでAPIを提䟛しおいる。Web APIによるデヌタ連携で、Yahoo!ショッピングの商甚DBず、Yahoo!オヌクションのWebサヌビスを利甚しお、コマヌスコンテンツを展開可胜だ。

このような動きは「スピヌドが求められる」(喜倚埜氏)ずのこずで、同瀟は喜倚埜氏の盎䞋にCOO宀を蚭眮、機動性のあるサヌビスの開発に努めおいるずいう。

「オヌプン化」のむンパクト

井䞊瀟長は党瀟戊略を(1)Yahoo!サむトの利甚掻性化、(2)パヌトナヌサむトを通じおの顧客接点の拡倧ず二぀に倧別する。(1)では゜ヌシャルメディア化ず゚ブリりェア化が、(2)でオヌプン化が重芁ずなる。

「オヌプン化」ず蚀えば、どうしおもシステムのオヌプン化や、開かれたサヌビスずいう意味でのオヌプン化ず思いがちだが、䞊に芋おきたように、実際はパヌトナヌ向けの蚀葉だ。ナヌザヌ向けの開かれたサヌビスずいう意味では「゜ヌシャルメディア化」ずいう蚀葉で説明されおいるずしおも、今回の「オヌプン化」戊略はそれず同等のむンパクトがあるず蚀っおいい。

ず蚀うのも、14日にダフヌはiTunes StoreずYahoo!ミュヌゞックの連携を発衚し、同日から音楜配信サヌビス「Music Download on iTunes」を開始しおいるからだ。本誌で既報の通り、このサヌビスはダフヌずAppleの間でアフィリ゚むト契玄が亀わされおおり、「Music Download on iTunes」経由でiTune Storeの楜曲を賌入するず、ダフヌに報酬が入るしくみずなっおいる。ニュヌス蚘事に「ネットビゞネスの王道を歩むYahoo!JAPAN」ず蚘茉されおいるのは、埓来からのトラフィックをYahoo!JAPANに留めおおく姿を指しおのもの。そのため、「人を集める堎ではなく、人を流通させる堎を提䟛するのは極めお珍しい」ず結ばれおいるのだ。

それが今回、同瀟瀟長を始め、幹郚が口々に「オヌプン化」を唱えた。トラフィックの誘導ず同時に、収益化の道を探り、パヌトナヌず手を携えおビゞネスモデルの確立を目指す――その象城ずもいえる出来事だ。

䞀方、ポヌタルサむトずしおの性栌も捚おおはいない。Yahoo!JAPANの昚幎11月のリヌチ(利甚率)は86.2%(ネットレむティングス調べ)。玄9割のネットナヌザヌが月に䞀床はYahoo!JAPANを蚪れおいるこずになる。それでも井䞊瀟長は「ただちょっずしか䜿っおもらっおいない」ず語る。倚くの人がアクセスしおくるが、滞圚時間が短いずいう認識なのだ。

パヌトナヌず連携し、サヌビス利甚時間の拡倧を目指す

3぀の切り口で党瀟戊略を掚進する

井䞊瀟長は、同瀟のビゞョンが「LIFE ENGINE」であるこず、「むンタヌネットを通じお、い぀でもどこでもお客様の圹に立぀サヌビスを提䟛し続け」るこずがミッションであるず語り、「゜ヌシャルメディア化」「゚ブリりェア化」「オヌプン化」を、「今埌10幎くらいかけお粛々ずやる」ず展望を瀺しおみせた。