アニマル商事の物語、ついに最終回!? 様々な企業のお悩みを解決してきたIIJのIoTビジネスとは

忙しい中、送別会を開いてくれてありがとう。僕の知っていることをほんのちょっと伝えただけなのに、こんなにしてもらって……。

いやいや……。馬力自慢の私でも、さすがにあの残業続きじゃ……。サル雄さんが SmartDrive Fleet ドライブレコーダーについて教えてくれなかったら、今頃過労で倒れてたかも。

でも、あの改革は本当に見事だったね。フラットに物事を見られてフットワークも軽いウマ美さんだから、柔軟に素早くSmartDrive Fleet ドライブレコーダーを導入できたんだろうなって感心しちゃった。

ううん。ハム子さんのバリスタ デュオ プラスの前例があったから、スムーズに進んだのよ～!

ウマ美さんはすっかり SmartDrive Fleet ドライブレコーダーを使いこなしているし、バリスタ デュオ プラスは休憩室で大人気だし。社内環境改善の役に立てて本当によかった。

あ、そうそう。こちらのゴリ子なんだけど、今日、どうしてもサル雄さんにお礼がしたいってことで参加したの。

実は、ウマ美からIIJの話を聞いて、ウチの会社ではクラウド型入退室管理システムのSPLATSを導入したんです。おかげで会議室の利用にまつわるトラブルをすっかりなくすことができまして。ちょっと色々あって凹んでたから、感謝の気持ちを伝えたくて……。ウホホッ。

へえ。そんなことがあったんだ。ウマ美さんもすっかりIIJが開発をサポートした製品に詳しくなってるね!　じゃ、僕がいなくなった後も、アニマル商事の困りごとはすぐに解消できそうだね。

そういえば、サル雄さんって、どこに転職するの?

聞いて驚くな。実は、IIJなんだ。ウキキッ。

まさかのIIJとはびっくりしたなあ。でもなんで?

アニマル商事での仕事もすごく好きで楽しいよ。でもね、ハム子さん、覚えてるかな? 「IoT化で社会の課題解決をしてるIIJって、豊富な知識で私たちの問題を解決してくれるサル雄さんみたい」って言ったこと。

うっ、覚えてない……。

転職を考えたのは、その一言がきっかけだったんだ。様々な人たちが抱える課題を解決していけるような仕事をしたいってね。

ハム子、いいこと言うわね。確かにサル雄さんってIIJみたい。でも、課題の解決ならアニマル商事でもできたんじゃない?

うーん……。きっとIIJにはサル雄さんが望むような何かがあったんじゃないかしら?

そうなんだ。IIJがIoTビジネスのターゲットにしているのは、新規事業組織の経営陣や、既存事業の企画担当者、それに新しいモノを生み出している技術者。どうやったら課題を解決できるか一緒に考え、新しいサービスを生み出す仕事がしたい……そんな風に思ったんだ。

なるほどね! 確かにIIJならサル雄さんのサポート力と発想力を活かせそうね。……今さらなんだけど、IoTビジネスってどんなことができるんだっけ?

IoTビジネスね。実は2つの種類があるんだ。モノにサブスクを組み合わせて、新しいサービスとして企業の売上を上げることと、データの見える化によって全体最適化がされることで、無駄をなくしてコストダウンを図ること。サブスクリプション型サービスについては、実際に導入してみて、初期の利用コストを抑えられるという魅力に気づいたんだ。

確かに電子書籍や音楽とか、私たちの生活にもサブスクって多くなってきているわよね。

サブスクって「安価だから気軽にお試しで導入できる」のが魅力でしょ? これって個人だけじゃなく、企業にとっても同じなんだ。特に創業間もない企業は、設備などにお金をかけるのが厳しいことが多いよね。だから、購入するのは厳しい。でも、サブスクなら導入できる。

ウホッ、確かに。上に通す時に、やっぱり一番気にするのは予算だもんね。

うんうん。バリスタ デュオ プラスを実際に買ったら1万6,445円かかるけど、サブスク型だと月額550円で使えるんだもんね。本当お手軽。

確かにね。実は私も色々調べてたんだけど、自動車とか家電とかいろんなサブスクがあるのよね。20万円くらいかかるお掃除ロボットが月々5,000円ちょっとで使えるって知って、自宅で使おうか現在真剣に悩んでるところ。

私も家から会社が遠くて、前々から車があったらな～って思ってたんだけど、さすがに高くて手が出なくて……。サブスクなら月額2万円位で利用できるから、契約しようかなって思ってるのよね。

家電と食材がセットになって届くサブスクなんていうのもあるよ。

おもしろーい!

これだけ様々なサービスがあるってことは、つまり、売上を伸ばしたいものづくりの会社にもメリットがあるんだ。

ウホ?

IIJと組むことで、IoTでサブスクリプション型サービスを構築して、世の中に送り出すことができるんだよ。課題を抱えている作り手とユーザーをつなぐことができるのもIIJの魅力なんだよね。

時代はサブスク……なんてよく言われるけど、本当にそうなっているんだなってつくづく感じちゃった。BtoB、BtoC両方でサービスを構築できるのも可能性を感じるなあ。

そうなんだ。ユーザーが気軽に導入できるから、新規事業で年間1億円の売り上げを達成したいと思った時に、ゴリ子さんの会社が導入した月額8,500円のSPLATSだと、月1,000台のIoT端末を売ることができれば達成できるってわけ。 BtoCのサービスだと、IIJがサポートした子ども用AIみまもりロボット「GPS BoT」の事例がわかりやすいかも。月額480円のサービスなんだけど、わかりやすく月額500円で考えてみるね。月額500円であれば、月17,000台のIoT端末を売ることができれば達成できる!

話がどんどん壮大になってきたね……。

想像しやすいベネフィットもあるよ。それは、在庫を抱えている時の費用がかからないってこと。

どういうこと?

在庫期間中でもSIMが動いていると、費用が発生してしまって、販売者側で負担しなければならない。でもIIJなら「SIMライフサイクル管理機能」があるから、消費者が利用をスタートした時点でSIMが稼動するようになるんだ。在庫期間中は通信費用を削減できるってわけ。

へえ。それはモノを作って在庫を持って販売する会社にとっては、すごく魅力的な話ね。

だろ? 例えば、これまで培ってきた確かな技術があるものづくりの会社があるとする。でも、モノ消費からコト消費に変わり、なかなか消費者に届かなくなり、時代に取り残されようとしている。そんな企業が、IIJとタッグを組むことで、IoTサービスを作れる。

へえ。いろんなビジネスが生まれそうね。

それだけじゃない。サービスのみを提供している会社とも新しい取り組みができるんだ。例えば、モノづくりの会社が製造している既存の製品に、サービスを提供する会社がアイデアを提供。IIJのIoT技術を組み合わせて、世の中に新しいサービスを生み出す……そんなイノベーションを起こすこともできる。ウマ美さんに紹介したSmartDrive Fleet ドライブレコーダーもその一つだよ。

なんだかワクワクするわね。それにIIJなら何かトラブルが起きた時のサポートが万全っていう信頼もあるから、コラボレーションする企業にとっても心強いわね。私、特に機械音痴だから、サポートには散々お世話になったの。あっ、ここだけの話にしてね。

そうそう。そこ、大事だよね。モノをIoT化したときに1番困るのが通信トラブル。でも、IIJはこの分野では超老舗だから、ノウハウのストックが豊富にあるんだ。トラブルが発生した際の原因の特定、解決がスムーズにできるだけでなく、未然に防ぐ手立ても提供できる。

ウマ美から聞いてましたけど、本当にサル雄さんって博識ですね。同じサル仲間とは思えない!

でも、どうしてそんなにIIJのことを知っているの? もうすでにIIJの人みたい……。

じ、実はそうなんだ。僕には……IIJのSIMが組み込まれているんだ。このSIM回線が僕の体で稼動しているおかげで、みんなの「困った」をすぐに「解決」に接続することができる……いわば、新猿類に進化したんだ。

ヒヒーン。まさかそんなことになっているとは知らなかったけど、これからも困ったときはいつでもサル雄さんに相談すればいいってことね。

うん、任せてっ!

IIJのSIMでIoT化したサル雄さん、ますます頼りになる～♪

あれっ、サル雄くん?

あ、熊之介さん! こんなところで……偶然ですね! あ、みんな、紹介するね。こちらIIJ社員の“月野熊之介”さん。

サル雄くんの同僚の皆さんかな? 話はサル雄くんから聞いてるよ! IIJのこととか、IoTのこととか、もし困ったことがあったらいつでも相談してね!

サル雄さんだけでなく、熊之介さんまで……。心強い!

アニマル商事からサル雄さんがいなくなるって聞いて、正直不安だったけど、これなら今後も安心だね!

ウホッ、これからもよろしくお願いしまーす!