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顧客をつかむコンサルの提案力

「良い提案、持ってきてよ」- お客さんから、こんなことを言われることがある。読者の皆さんの中にも、似たような経験がある方が案外多いのではないだろうか。良い提案、もちろんしたい。しかし、そもそも、「良い提案」とは何だろうか? そして、どうすれば「良い提案」ができるのだろうか? 本コラムでは「提案力」の本質を突き詰めていこうと思う。