NECはこのほど、11月に製造業界の企業のDXを推進するための「共創パートナープログラム/Manufacturing」を立ち上げ、12月に入ってからNEC本社でキックオフイベントを開催した。NECとパートナーのソリューションを組み合わせることによって製造現場のDX(デジタルトランスフォーメーション)を加速させるだけなく、その成果を世界の製造業界に展開していく方針だという。
イベントでは、パートナープログラムの説明に加えて、NECが目指すデジタルツインの背景とソリューションが紹介された。
共創パートナープログラムに19社が参画
今回発表されたプログラムでは、主に準大手の製造業を対象に、研究・開発、製造オペレーション、サプライチェーン、顧客エンゲージメントなどさまざまな領域の高度化を実現するソリューションについて、パートナー企業およびNECの製品・サービスを組み合わせて提供する。
市場におけるパートナーの差別化を図る機会を創出し、パートナーとNECがともに製造業向けビジネスを強化・拡大していくことを目的としたプログラムだ。
パートナーになることで、NEC製品に関するトレーニングやセールスパートナー専用ポータルの提供による販売/技術力向上、各種マーケティングアセットの共同創出によるマーケティングの加速などのメリットが得られるという。
パートナーカテゴリーは、NEC製品の販売やデリバリー、自社製品とNEC製品のクロスセルを推進する「セールスパートナー」と自社製品とNEC製品を連携させたソリューション開発を推進する「ソリューションパートナー」の2種類が用意されている。
NEC Corporate SVP 製造ソリューション事業部門長の清水一寿氏は「どちらのパートナー形態であってもDX提案による商談成約率の向上や市場認知度の向上というメリットはありますが、特にセールスパートナーの企業さまは、取扱製品のラインナップの増加・売上拡大、ソリューションパートナーの企業さまは、システム連携による製品力強化などが見込めます」と述べた。
