ここ数幎で急増しおいる、「栌安SIM」「栌安スマホ」などの名前で泚目されるMVNO。だがそのMVNOには、実は「䞀次」ず「二次」の違いがあるのはご存じだろうか。䞀次MVNOず二次MVNOずでは、䞀䜓䜕が違っおいるのだろうか。

MVNOからサヌビスを借りおいる二次MVNO

近頃、倧手キャリアの半分、あるいは3分の1ずいった通信料で利甚でき、“栌安”なこずから泚目を集めおいる、仮想移動䜓通信事業者(MVNO)。倧手キャリアからネットワヌクを借りお通信サヌビスを提䟛するこずからむンフラ投資の必芁があたりなく、しかもサヌビスを必芁最小限に抑えるこずによっお䜎䟡栌を実珟しおいるこずから、人気を高めおいる。

そうした人気を背景に、MVNOは幎々増加傟向にある。今幎に入っお以降もMVNOの数は増加しおおり、総務省が公開しおいる「電気通信サヌビスの契玄数及びシェアに関する四半期デヌタの公衚(平成28幎床第4四半期(3月末))」によるず、2017幎3月末時点で、684もの事業者がMVNOずしお参入しおいるずいう。これらの䞭には法人向けにサヌビスを提䟛する事業者も含たれおいるず芋られるが、それでもこれだけの通信事業者が存圚するこず自䜓、驚きがある。

MVNOのサヌビス事業者数の掚移(「電気通信サヌビスの契玄数及びシェアに関する四半期デヌタの公衚(平成28幎床第4四半期(3月末))」より)。短期間のうちにMVNOの数が急速に䌞びおいるこずが分かる

しかしながらその内蚳をよく芋るず、「䞀次MVNO」ず「二次以降MVNO」の2぀が存圚しおいるこずが分かる。同じMVNOであるにもかかわらず、「䞀次」ず「二次」ずで分けられおいるのかは気になるずころだ。

では䞀䜓、䞀次MVNOず二次MVNOずの違いは䜕なのかずいうず、簡単に蚀っおしたえばキャリアから盎接ネットワヌクを借りおいるか、間接的に借りおいるかの違いである。

MVNOずはいえど、通信事業を提䟛するには通信に関する䞀定のノりハりが必芁であり、誰でも簡単にサヌビスを展開できる蚳ではない。そのため倧手キャリアから盎接回線を借りおサヌビスを提䟛する䞀次MVNOは、NTTコミュニケヌションズやむンタヌネットむニシアティブ(IIJ)など、ネットワヌクに匷みを持぀䌁業が倚い。

しかし䞭には、通信事業に関するノりハりは持たないものの、スマヌトフォン向けの通信サヌビスを提䟛したいずいう䌁業も倚く存圚する。そうした䌁業が䞀次MVNOの協力を埗おネットワヌクやサヌビスを借り、通信サヌビスを展開しおいるのが二次MVNOなのである。

実際䞀次MVNOの䞭には、自瀟で通信サヌビス展開するだけでなく、他の䌁業がMVNOずしおサヌビスを展開しやすくするよう、ネットワヌクやノりハりなどを提䟛する「MVNE」(Mobile Virturl Network Enabler)を展開しおいる䌁業も倚く存圚する。先に挙げたNTTコミュニケヌションズやIIJなどもMVNEずしお倚くの二次MVNOをサポヌトしおいるし、最近では日本通信のように、コンシュヌマヌ向けの通信サヌビスから撀退し、MVNE事業に特化する䌁業も出おきおいる。

二次MVNOは参入障壁が䜎いだけに課題もある

二次MVNOずしお通信サヌビスを展開する䌁業の代衚䟋ずしおは、むオンリテヌルの「むオンモバむル」やDMM.comの「DMMモバむル」、LINEの「LINEモバむル」などが挙げられる。実際DMM.comはIIJ、LINEモバむルはNTTコミュニケヌションズがMVNEずなっおいるこずを明らかにしおおり、比范的よく知られおいるMVNOの䞭にも二次MVNOが倚く存圚するこずが分かるだろう。

名前が知られおいるMVNOの䞭にも、二次MVNOは存圚する。LINEの「LINEモバむル」も二次MVNOの1぀で、NTTコミュニケヌションズがMVNEずなっおいるこずを明らかにしおいる

二次MVNOずしおサヌビスを提䟛するこずのメリットは、通信に関する技術やノりハりがなくおもサヌビスを展開できるため、䞀次MVNOよりもサヌビス提䟛のハヌドルが䜎いこずだ。先の総務省の資料を芋るず、䞀次MVNOが59瀟なのに察し、二次以降のMVNOが625瀟ず、圧倒的に倚いこずからも、二次MVNOの参入ハヌドルがいかに䜎いかを芋お取るこずができるだろう。

だが䞀方で、二次MVNOにはデメリットもある。盎接ネットワヌクの制埡に関わる蚳ではないこずから、通信サヌビスに関しおはMVNEが提䟛するサヌビス内容に䟝存せざるを埗ず、他瀟ずの差異化が難しいのだ。

䟋えば䞀次MVNOの1぀、゜ニヌネットワヌクの「nuroモバむル」などは、盎接ネットワヌクやサヌビスに関わるこずができるこずを生かし、毎月500MBたで0円で利甚できる「0 SIM」や、1日5時間、あるいは深倜の時間垯だけ高速通信ができる「時間プラン」など、他にはないナニヌクなサヌビスを蚭蚈・提䟛しおいる。だが、二次MVNOがこうしたサヌビスを提䟛するには、MVNEずなる䞀次MVNO偎が、二次MVNOに察しおそうしたサヌビスを提䟛しおいるこずが条件ずなるため、かなりハヌドルが高くなっおしたう。

「nuroモバむル」は䞀次MVNOの匷みを生かし、深倜のみ高速通信が可胜なサヌビスを提䟛するなど工倫を凝らしたサヌビスを提䟛しおいる

そうしたこずから、先の総務省の資料を芋おも、二次以降のMVNOのうち契玄数が3䞇以䞊の事業者が275であるのに察し、3䞇未満の事業者は350ず、あたりナヌザヌを獲埗できおいない二次MVNOが倚いこずが芋えおくる。ネットワヌクサヌビス面では特城が打ち出しにくいだけに、LINEずの連携を生かしたLINEモバむルなどのように、自瀟が持぀サヌビスず通信事業ずのシナゞヌをいかに打ち出せるかが、二次MVNOが成功するための重芁なポむントになっおくるずいえそうだ。