TENTOTEN、BtoCのECサイト「てんとてん」開設 商品点数は1万点、組み合わせを提案

大西グループで、雑貨や食品などの卸・仕入れ専門サイトを運営するTENTOTEN（てんとてん）は今年6月に、同社初となる一般消費者向け（toC）ECサイトを開設した。法人向け（toB）のビジネスで培ってきたノウハウを生かして約1万点の商品をそろえた。商品の組み合わせを提案するコンテンツを強みとしたい考えだ。

同社が2017年に開設した卸のECサイト「TEN TO TEN MARKET」で培った商品調達力や市場ニーズの分析力を生かして、toCのECサイト「てんとてん」を立ち上げた。「てんとてん」では、バイヤーが国内外から仕入れた商品を幅広くそろえる。

「ただ商品を仕入れて販売するのではなく、テイストやトレンドに合わせて複数商品を組み合わせてコーディネートとして提案する『自主編集力』を強みとしている」（TENTOTEN事業部 部長 河野智弘氏）と説明した。

「てんとてん」の特徴は、更新頻度の高さだ。コーディネート提案などの読み物のコンテンツや、新商品の入荷で、「2～3日に一度はＥＣサイトが更新されている状態になる」（同）という。「用がなくても見たくなるECサイト」にしたい考えだ。

▲インテリアのコーディネートを提案する記事。この回では「韓国風」でそろえた。

コーディネート提案については現在、「ナチュラル」「ビンテージ」など4種類のテイストで家具や小物を分けて、統一感のあるインテリアの組み合わせや、テイストをまたいだ組み合わせを選べるようにしている。トレンド別では「カラフルインテリア」などのテーマで、「どんな気分か」に合わせた商品を提案している。

▲4つのテイストでカテゴライズ

「てんとてん」では、他のサイトにはない商品もそろえたいという狙いで、個人の作家（クリエーター）からも仕入れている。

「バイヤーは青空市に足を運ぶこともある。供給量に難しさがあるが、作り手と顧客をつなぐ『てんとてん（点と点）』としての魅力につながっていると思う」（同）と話した。

5年以内に「TEN TO TEN MARKET」と「てんとてん」を合わせて年商10億円まで伸ばしたい考えだ。中長期的には、プライベートブランドを立ち上げたいという。

「企業と一般消費者の両方のニーズやトレンドを捉えることができるのが強みとなっていく。作家とのコラボレーションもしてみたい」（同）と話した。