バラクーダネットワークスは本日、バラクーダパートナープログラムの大幅な変更について発表しました。詳しい内容については、こちらをご覧ください。

バラクーダパートナープログラムは、チャネルリセラー向けプログラムとしてグローバルで高い評価をいただいています。このプログラムはCRNで5つ星を連続で獲得しており、多彩なサポート、特典、サービスでパートナーの皆様のビジネスを支援します。このたび、内部調査の結果とパートナーの皆様からのフィードバックを精査したところ、さらなるスケーラビリティとお客様の収益拡大を実現するには、進化と合理化が必要であることがわかりました。

新プログラムではいくつかの点が変更されていますが、高い評価をいただいている内容はそのまま継続して提供する予定です。

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今日は、パートナープログラムの大きな変更点について説明します。まず、パートナーレベルの分類をグローバルで統一します。現在、ダイヤモンド、プラチナ、認定という3つのレベルがありますが、当面はこのレベルを引き続き適用する予定です。プログラムの拡大に伴い、次のような変更を予定しています。

レベルの名称をグローバル規模で統一します。プレミア（Premier）、優先（Preferred）、認定（Authorized）、登録（Registered）という4つのレベルを適用します。
現在のプログラムで規定された最高レベルを超えているリセラーが数多く存在します。このようなパートナーのメリットを拡大し、サポートを強化するために、プレミア（Premier）レベルを追加しました。
ビジネスを始めたばかりのパートナーや規模が小さく条件を満たせないパートナーを考慮し、売り上げとトレーニングの条件を見直しました。これにより、成果を出しやすいプログラムになっています。このように、新プログラムは新規に参加する企業にとっても魅力的な内容になっています。

他にも、取引登録の改善、製品モデルの拡充、割引率の増大など、さまざまな変更が盛り込まれています。それぞれのレベルのパートナーの皆様にとって、参加しやすくメリットの大きなプログラムを目指しています。お客様からは、新プログラムの評価がすでに寄せられています。ここでは、Micro Technology GroupのVP兼CIOであるスティーブ・カッツマン（Steve Katsman）氏のコメントを紹介しましょう。

バラクーダネットワークスは優れたソリューションと強力なパートナープログラムを提供しています。当社では、ミッドマーケット戦略の策定や、顧客に最適なK12（幼稚園から高校まで）向けのITソリューションの提供で活用しています。昨年、この分野での業務を拡大したのですが、バラクーダネットワークスのプログラムは大いに威力を発揮しました。パートナープログラムの変更は、バラクーダネットワークスとのビジネスをさらに拡充するチャンスだと考えています。NFRプログラムの改善、割引率の変更、柔軟になった取引登録などに期待しています。

Micro Technology Groupは、新プログラムではプレミアレベルのパートナーです。

新プログラムでは、取引登録を標準化し、認定モデルの追加も行います。特に、パートナー向けの割引体系に大幅な変更が加えられています。以上の変更は、売り上げ拡大と販売プロセスの迅速化を目的としたものです。変更内容について詳しくは、バラクーダネットワークスパートナーポータルをご覧ください。

バラクーダネットワークスパートナーポータルの詳細については、こちらのプレスリリース、またはこちらのポータルサイトをご覧ください。

※本内容はBarracuda Product Blog 2015年4月7日Our 5-star partner program gets even betterを翻訳したものです。

クリスティーン・バリー（Christine Barry）（バラクーダネットワークス、チーフブロガー）

本稿は、バラクーダネットワークスのWebサイトに掲載されている『バラクーダラボ』4月16日付の記事の転載です。