ユーソナーは12月20日、自由なキーワードで企業の購買意欲をリアルタイムに特定し、ターゲット企業をリスト化できる「興味シグナル」と、AIを活用して高精度なターゲットリストを生成するAI拡張型インテントデータ生成サービス「興味サイン」を正式リリースした。

新サービスの概要

新サービスは、日本最大の法人データ「LBC」と企業の行動データを統合し、営業・マーケティングの効率と成果を飛躍的に向上させる次世代型ソリューション。また、これらのサービスはユーソナーの経営戦略プラットフォーム「プランソナー」に実装されている。 近年、BtoBマーケティングでは潜在顧客の行動の可視化不足や、離反リスクの予測不足、リアルタイムでのリード検出不足などの課題が営業・マーケティング活動の効率化を阻害している。また、Cookieを使用しない高精度なターゲティングが求められており、個人情報保護を確保しつつ企業ニーズを可視化する技術の重要性が増しているとのこと。

ユーソナーは、これらの課題を解決するため、2019年に発表した企業の固定IPアドレスを使った企業リスト(インテントデータ)生成サービスを進化させ、興味シグナルと興味サインを開発。

興味シグナルは、任意に指定したキーワードに興味を持つ企業をリスト化する、インテントデータ生成サービス。指定したキーワードにもとづき、Web行動データを解析し、潜在顧客を可視化する。さらに、LBCとの連携では企業属性データ(業種、売上規模、所在地など)を統合し、精度の高いリストを生成するほか、直近の行動データをもとに商談化のタイミングを把握できるという。

興味サインは、興味シグナルで得たデータを地域IPやAIを活用して拡張した高精度なターゲットリスト生成サービス。AIを活用し、Web行動履歴と企業属性を組み合わせて興味関心がある企業を推定することに加え、企業の固定IPアドレスやCookieに頼らない手法であり、高精度な企業のインサイトを提供する。

加えて、現在開発中の「IDoid」で対応を予定。IDoidは興味シグナルや興味サインを強化し、アクセス元の詳細(本社、支店、工場や部署など)を特定する新しいソリューションとなり、正式リリース時に詳細の発表を予定している。

一般的にインテントデータには固定IPアドレスの偏重やアクセス元の特定が困難といった課題があり、固定IPアドレスの偏重には興味サインの中小企業を含む約100万社のデータを活用。アクセス元の特定はIDoidで対応していく予定だ。

プランソナーへの実装により、ターゲットの明確化や潜在顧客へのアプローチ、獲得リードの登録・属性付与・分析、有望見込み客の育成、効率的な営業活動、離反顧客の早期検知などの効果が期待できるという。