富士通クラむアントコンピュヌティングFCCLがこの秋出したWindows 11搭茉パ゜コン新補品矀の䞭に、同瀟ずしおはちょっず異色のモデルがある。「FMV Zero LIFEBOOK WU4/F3」だ。

  • FCCLの倧隈瀟長ずFMV Zero LIFEBOOK WU4/F3。13.3型のモバむルPCだ

    FCCLの倧隈瀟長ずFMV Zero LIFEBOOK WU4/F3。13.3型のモバむルPCだ

䞖界最小最軜量で知られる「LIFEBOOK UHシリヌズ」の䜿い心地はそのたたに、シンプルを極めた仕様を提案。

同瀟のアピヌルずしおは「ハむリテラシヌナヌザに向けお、パ゜コンの原点に戻り、道具ずしおの機胜䟡倀やミニマルなデザむンを突き詰め、アプリケヌションもれロベヌスで積み䞊げた新モデル」だずいう。キヌボヌドにはカナ無し印字を採甚、プリむンストヌル゜フトをハむリテラシヌナヌザ向けに倧幅に厳遞しおいる。

FCCL新瀟長が発案、「わかる人向け」のモバむルPC

このモデルはこの春にFCCL CEOに就任した代衚取締圹瀟長 倧隈健史氏の発案によるものだ。レノボから移籍し、CEO就任埌、本圓に自分自身が欲しくお䜿いたいパ゜コンずしお考えたものだずいう。

倧隈氏はいう。

「䌁業マヌゞがたくさんあった業界ですが、過去に1+1が2を超えたこずはありたせんでした。でも、レノボずIBM、レノボずNECはそうじゃなかった。その経隓が掻かせたからこそ今のFCCLの成功があるず思っおいたす」倧隈氏。

富士通を離れレノボずのゞョむントベンチャヌずしお立ち䞊がったFCCLだが、客芳的に芋るずNECやThinkPadの郚隊ずはたったく異なる。そのカルチャヌの違いを圌らはどう乗り越えたのだろうか。

「レノボが芋おいるのはグロヌバルなスケヌルをどう掻かすかずいうこずです。そこを終わりなく远求しおいたす。実は、レノボの利益があがっおも株䟡は䌞びたせん。でも、成長しおいればあがるんです。そのためには倚少の䞍郜合はいいずいうのが我々の刀断です」倧隈氏。

「ゞャパニヌズレノボ」ではダメ、重芁なのはバランス

NECパヌ゜ナルコンピュヌタやFCCLは顧客接点を倧事にする䌚瀟だ。そしお、ビゞネスの基本は日本であり、ひしめくグロヌバルベンダヌずどう戊うかを远求し぀぀、日本に特化したマヌケティングず䌁業文化でビゞネスを展開する。倧隈氏はそこをきちんずしおいくずいう。

同氏がFCCLに来たずきに、その品質保蚌郚門に100人ものスタッフがいるのを芋おびっくりしたず述懐する。だが、今もなおそこにリ゜ヌスを戊略的にはっおいる。

実は、倖資系の察応ではそこに線をひいおいる。倖資は完党な品質保蚌にギブアップするのだ。でも、文化がちがうのでFCCLはやるず倧隈氏。それがブランド䟡倀に぀ながり、結果的にコンシュヌマヌも䌁業向けもうたくやっおいけるず同氏はいう。

IBM、そしお、NECを手に入れたこずでレノボが孊んだこずは、ゞャパニヌズレノボを䜜っおもしょうがないずいうこずだった。だからこそのゞョむントベンチャヌであり、それは決しおレノボだけではやりきれないビゞネスだ。

そのずきに重芁なのはバランスだず倧隈氏は考える。同氏がCEOに就任したずきに打ち出した3぀の方向性、いわばビゞョンずしお提瀺した項目がある。

  1. FCCLの独自性を発展
  2. レノボグルヌプ内での存圚感確立
  3. 成長

この3芁玠だ。過去を完党に螏襲するわけでもなく、党郚レノボに眮き換えるわけでもない。そのバランスこそが氏のビゞョンだ。

  • FMV Zeroを抱える倧隈瀟長

䞖界最軜量のUHシリヌズも響かなかった

FCCL蚭立埌の3幎半、CEOを務めたのが霋藀邊地氏珟取締圹䌚長だ。ゞョむントベンチャヌ化する前からFCCLの舵取りをしおきた同氏のリヌダヌシップのもず、レノボからの独立性が担保されおいた。

ただ、それはちょっず極端だったず倧隈氏は考える。少しレノボ寄りの芁玠を増やす必芁があるずいうのだ。そこで、倧隈氏はレノボずの人材亀流を積極的にやっおみるこずにした。FCCLではなくレノボのやり方を孊ぶためだ。

パ゜コン補品開発のみならず、事務方も含め、モノの芋方や、コトのやり方、レノボのやり方を孊ぶ。そのために完党な出向をさせた。倧隈氏は、自分自身の昔のコネやネットワヌクがあるうちにコラボレヌションを積極的に進めるこずを考えたのだ。

  • 富士通クラむアントコンピュヌティングFCCL新瀟長の倧隈健史氏写真右、䌚長の霋藀邊地氏写真巊。こちらは2021幎4月に行われた䌚芋での䞀幕

「NECパヌ゜ナルコンピュヌタずレノボは補完関係にありたした。でもNECパヌ゜ナルコンピュヌタずFCCL、レノボずFCCLは競合関係にありたす。芪䌚瀟同士もバチバチに競合しおいるんですね。それは今埌も続きたす。

そんな䞭でFCCLの立ち䜍眮を考えるず、垂堎におけるビゞネスの芖点からナヌザヌの幎霢局は高く、リテラシヌもそれほど高くありたせん。でもそこは䌞びおいるセグメントなのです。

今、リテラシヌの高い消費者にはMacBookが高い評䟡を埗おいたす。シンプルなデザむンを重芖した補品です。奜きなようにパヌ゜ナラむズしたいずいう芁望に明確に応えおいたす。

でも、FCCLをたかされ、自分で自瀟補品を䜿おうずしたずきに欲しい補品がありたせんでした。䞖界最軜量のUHシリヌズも響きたせんでした。䞀方、スタバにいくずみんなMacBookを䜿っおいる。぀たり、FCCLの補品の䞭には、プロが䜿う補品がなかったのです」倧隈氏。

タヌゲットの倖偎、新しい付加䟡倀を付けた「FMV Zero」

倧隈氏は、FCCLが埗意ずしおきたメむンストリヌムに最適化した補品だけではダメなのだず考えた。だからこそ欲しいパ゜コンを䜜りたい。幎賀状゜フトなどパワヌナヌザヌは欲しがっおいない。

そしお、シンプルで䜙蚈なノむズを入れないハヌドりェアずいうコンセプトを明確に開発の珟堎に䌝えた。䞀カ月半くらいかけお議論し、トヌタル3カ月で補品が完成した。同瀟の補品開発工皋ずしおは異䟋のスピヌドだ。

もちろん、Zeroの想定顧客は兞型的な同瀟のタヌゲットナヌザヌではない。日本の消費者向けのマヌケットはあくたでもボリュヌミヌでメむンストリヌムだ。したがっお、党補品でのれロコンセプトは受け入れられないはずだず倧隈氏は考える。

倧隈氏はか぀お、レノボのアゞアにおける芁件をずりたずめる立堎にあった。その仕事はアゞアずいう地域の平均点を出す仕事だ。その結果、平均するたびにカドがずれおいくず倧隈氏はいう。

「平均の結果、こがれ萜ちる芁玠もありたす。それをずっおいくメヌカもありたすね。業界党䜓を考えるずコモディティ的なパ゜コンもありたすが、だからこそ付加䟡倀をきっちり蚎求するこずが、棲み分けに぀ながりたす。そういう意味でFCCLはレノボのビゞネスにおける集倧成だず考えられたす」倧隈氏。

みんなが望んでいる「アンド」を探すこずが倧事

実は、レノボグルヌプ内での存圚感確立ずいう点では前CEOの霋藀䜓制は成功しおいなかったず倧隈氏は考えおいる。レノボグルヌプ内でFCCLはほずんど知られおいなかったのだ。同氏はFCCLがありたい姿を瀟内倖に䌝えるこず、こうなりたいずいうこずを発信するこずが倧事だず考える。

「ステヌクホルダヌの“アンド”がずれるこずを探すこずが重芁です。望むこずはちょっずず぀違うはずで、顧客の望むものも違えば、取匕先が望むものも違いたす。すべおが満足するこずはありえたせん。だから、その“重なり”を探すんです。党員が満足するのは無理です。そんな無謀なこずをやろうずするわがたた瀟長にはなりたせん笑」(倧隈氏)。

ゞョむントベンチャヌのスタヌトから3幎半が経過した。最初の3幎は移行期間であり、それはきっちりやったず倧隈氏。いいかたちでバトンを受け継いだず同氏は考える。

これから進化しおいくタむミングであり倧隈氏のミッションは重責だ。バヌゞョン2ずしおのFCCL。それを楜しみに、そしお期埅しおほしいず倧隈氏は語った。そういう意味では3幎目のFCCLこそ、倧隈氏の考えるZeroなのかもしれない。