オンワードHD、中間期EC売上5.5％増の235億円 OMOサービス利用拡大

オンワードホールディングス（HD）の2024年3ｰ8月期（中間期）における国内EC売上高は、前年同期比5.5％増の235億9300万円となった。EC化率は同0.1ポイント増の29.4％だった。EC売上高の85.5％を自社ECが占めた。OMOサービスの利用拡大などにより、連結売上高は同5.2％増の951億円となった。

酷暑に対応した機能性商品の販売が好調だったことに加え、OMOサービス「クリック＆トライ」の利用が拡大したという。EC化率は引き続き30％程度をキープしたい考えだ。

「クリック＆トライ」の対象店舗数は、前年同期末比47店舗増の407店舗で、導入率は63％となった。導入店舗の前年同期比の売上高増減率は、未導入店舗を18％上回った。予約点数は同18％増の13万1000点だった。

「クリック＆トライ」を実装し、オンワード樫山の複数ブランドをそろえて展開する店舗「オンワード・クローゼット・セレクト（OCS）」は全国に147店舗となった。

OCSについては「生産性が高い店舗だ。重要な営業戦略として、今後も拡大を推進していく」（取締役 財務・経理・IR担当 吉田昌平氏）と話した。

▲取締役 財務・経理・IR担当 吉田昌平氏

ウィゴーの連結により、通期の業績予想を同10･7％増の2100億円に修正した。

「商品展開や顧客基盤において、オンワードとウィゴーは補完関係にある。オンワードの成長に寄与すると考えている」（保元道宣社長）と話した。

ウィゴーのECについては、「ブランドのターゲットがデジタルネイティブであることから、ECはウィゴーの伸びしろだと捉えている。ウィゴーの自社EC売上高は全体売上の約4%とまだ小さい。オンワードでノウハウの提供や人材の派遣や投資をしていく」（保元社長）と話した。