フィードパスは18日、同社製品である「サイボウズ Office 7 for ASP/SaaS」ならびに「サイボウズ デヂエ for ASP/SaaS」の事業拡大を図るため、パートナー販売体制の構築に乗り出すことを発表した。

同販売体制の構築により、パートナーにマッチした複数のパートナープログラムが提供される。主なパートナープログラムは、「SaaSパートナープログラム」と「ASPパートナープログラム」の2つ。SaaSパートナープログラムは、フィードパスのホスティング環境を利用するプログラムで、同社の独自機能が実装されている。主な提供機能は、ホスティング、ビリング、製品教育、販売マーケティング支援など。一方、ASPパートナープログラムは、パートナー企業のホスティング環境を利用するプログラムで、フィードパスの独自機能は実装されない。主な提供機能は、導入技術支援、製品教育、販売マーケティング支援など。

なお、同社では、スモールスタート/スピードスタートを望むパートナーから、自社ホスティング環境を利用したサービス提供を検討しているパートナーまで、複数のパートナープログラムを用意することで、細かなリセールニーズに対応し、SaaS/ASP市場での強固なポジションを確立するとしている。

また、パートナーと共同でサイボウズ Office 7 for ASP/SaaS、およびサイボウズ デヂエ for ASP/SaaSを販売することで収益機会の拡大を図り、1年間でパートナー企業数を10社に拡大することを目指すとしている。