ステップワゴンの値引き情報・相場

ホンダ ステップワゴン 値引き情報（参照：月刊自家用車）
車両本体価格帯	271万円4,800円〜409万4,200円
平均値引き額 （装備付属品込）	40.5万円
限界値引き額 （装備付属品込）	65万円
車両本体値引き目標額	38万円
値引き額目標額 （装備付属品込）	最大50万円
値引きの難易度	易

ステップワゴンはミニバンの中では使い勝手が良いとされる5ナンバーサイズに収まるミニバンですよね。

トヨタのヴォクシーやエスクァイア、ノアとよく比較されているわけですが、特徴は縦にも横にも開く「わくわくゲート」かと思います。

タケル

使い勝手の良さからステップワゴンを狙っている人も多いですよね。

ただ、競合となるミニバンは日々アップグレードされていて、ステップワゴンは常に競合と比べられているわけです。

なので、販売店としては最終的に値引きで応戦することになってしまっています。つまり値引きは引き出しやすい条件が整っているんです♪

後ほど「値引きを引き出す方法」でも解説しますが、トヨタ車との競争に持ち込むと大きな値引き額の提示が期待できますよ♪

ステップワゴンの値引き額の相場

参照：月刊自家用車

上のグラフは、ステップワゴンの値引き情報を長年掲載している雑誌「月刊自家用車」が発表している値引き情報を1年間まとめたものです。

2021年に一部改良した後、だんだんと値引きが緩くなってきているのがわかりますね♪

ですが、2022年春にステップワゴンのフルモデルチェンジが予想されています。

モデルチェンジすると値引きは渋くなる傾向があるので「少しでも安くステップワゴンが欲しい」場合は値引きが緩い現行型の購入をおすすめします！

ステップワゴンを実際に購入した人の値引き実例！最高値は65万円！

（参照：価格.com値引き情報）

ステップワゴンを購入した人の実際の値引き額を人数別にグラフにまとめました。

値引きデータは「価格.com」に投稿された71人分を参考にしています。

グラフ化してみると、ステップワゴンで最も多くの人が40万円の値引きに成功していました。

人数が最も多いことから、40万円値引きは十分狙えると考えていいと思います♪

45万円以上の値引きだと、値引き額が高くなるにつれてやはり人数は減っていきます。

最高値が65万円です。「交渉に自信がある」なら65万円を目指してみて欲しいところですね。

ただ、45万円以上の値引きとなってくると「まぁまぁ難しい」と思っておいた方がいいと思います。

タケル

40万円を値引きの合格ラインとして、あとは今の車を高く売ることで少しでも損しないようにするのがおすすめですよ！

ステップワゴン新車のグレードと価格別の値引き目標額

ステップワゴンの値引き実例を参考に、グレードごとの値引き目標額を上の表にまとめました。

スパーダタイプでは、30万円以上を越えれば合格だと思います。

また、人気著しいクールスピリットタイプのハイブリッドなら40万円台を超えることも十分あり得ますよ♪

そして、モデューロXであれば45万円が出たらベストです！

商談の際は、表の目標額を参考にしてみてくださいね。

【ステップワゴンの値引き交渉前に！】今の車は下取りじゃなく絶対に「中古車一括査定」を使うべき！

値引き交渉を始める前に、絶対に知っておいてほしい今の車の売り方について解説しておきたいと思います♪

今の車は下取りではなく絶対に「中古車一括査定」を使うようにしましょう！

理由は中古車一括査定を使うと下取りよりも数十万円高く車が売れるからです。詳しく解説しますね。

販売店で下取りをせず「中古車一括査定」を使うべき理由

top	査定の手間	高額買取の可能性
おすすめ 中古車一括査定	複数業者へ一括で査定依頼できる	高い
ディーラー下取り	簡単	低い
大手買取事業者 地域の買取事業者	1件ずつ回る必要アリ	普通

下取りを行うディーラーはそもそも新車を販売するのが主な仕事です。なので、下取りした車を高く売ることはあまり得意ではありません。

一方で、中古車を専門に扱う買取事業者は買い取った車を高く売るのが主な仕事です。だから、中古車を高く買い取ってくれるというわけです♪

さらに、ある調査で買取事業者3社以上に査定依頼すると下取りと比較して平均17.6万円高く車が売れることがわかりました！

つまり、複数の会社に査定依頼できる中古車一括査定を使うだけで17.6万円も得できるんですよ。

おすすめの中古車一括査定業者の比較！

サービス名/ おすすめ度	提携業者数	査定依頼可能な業者数	買取業者の選択	大手買取店との提携
おすすめカーセンサー 5.0	1,000社以上	30社	可能	8社
ナビクル 4.5	130社以上	10社	不可能	5社
ズバット車買取比較 4.0	223社	10社	可能	7社
ズバブーン 4.0	200社以上	10社	可能	7社
楽天カーサービス 4.0	100社以上	10社	可能	7社
カービュー車買取 3.5	230社以上	8社	可能	8社

中古車一括査定の中で人気サービスの特徴を上の表にまとめました。

調査した限り、ポイントとなる提携事業者数の多さでカーセンサーが圧倒的な規模感を誇ることがわかりました。

中古車を高く売るには査定依頼する会社が多い方がいいので、カーセンサーは提携している業者数が多い点でおすすめできるサービスです♪

提携先は少ないものの優良事業者を中心に提携をしているナビクルもおすすめできます。

ですが「どれ使えばいいの？」と迷うようなら、カーセンサーを使ってみるのがいいと思いますよ。

ステップワゴンの値引きを限界までGETする具体的な4つの方法

値引きを限界までGETする方法	手間	値引きの大きさ
①経営の異なるHondaCars店舗同士の競争に持ち込む	ちょっと大変	大きめ
②競合車種（特にトヨタ系）との競争に持ち込む	ちょっと大変	大きめ
③オプション装備を値引きしてもらう	ほとんどなし	中ぐらい
④アンケートや営業マンの質問にバカ正直に答え過ぎない	ほとんどなし	小さめ

それではステップワゴンの値引きを少しでも多く引き出すための具体的な方法を解説していきます。

ポイントはお店同士や競合車種との競争に持ち込むことです♪

経営の異なるHondaCars店舗同士の競争に持ち込む

1番に値引き効果が期待できるのが、競争関係にある経営資本の異なるHondaCars店舗同士の競争に持ち込む方法です。

HondaCars店は見た目が同じで、実は運営する会社が違い競争関係にあるお店が結構あります。

具体的にはメーカー主体のお店と地元企業主体のお店があり、それぞれが競争しているわけです。

タケル

友人が車屋の2代目で地域に根差した会社の社長なんですが、表向きはHondaCars店でホンダの車を売ったり、車検をやったりしています。

同じHondaCars店舗でも、競争関係にあるので顧客に車を買ってもらうために最終的には値引き額を大きくする必要があるんです。

だから、近くのお店でステップワゴンの見積もりをもらって次のお店で次のように切り出してみてください。

「〇〇店だと安くしてくれるかもしれないみたいなんです。値引きっていけますか？」

担当者としては「他店に顧客を取られるぐらいなら値引きしてでも買ってもらいたい」と思うので、大きめの値引額が提示されるはずですよ♪

タケル

あまりに強気でいくと「別のお店で買ってください」となりかねないので、様子見ながら交渉しするようにしましょう！

競合車種との競争に持ち込む

次に値引き効果の期待できる方法が競合車種との競争に持ち込む方法です。

ステップワゴンは競合ひしめくミニバンなので、各メーカーに競合が多いです。実際ステップワゴンとヴォクシーなどで悩んでいるかもしれませんね。

担当者も同じように「他のメーカーに顧客を取られたくない」と考えているわけです。

だから、トヨタや三菱でミニバンの見積もりをもらっておくだけで大きめの値引きを提示してもらえると思いますよ♪

特にトヨタ車との競争には敏感で、ヴォクシーを始めエスクァイアやノアを引き合いに出すのがコツです。

お店で「ヴォクシーの見積もりをもらったら結構安そうなんです。ステップワゴンって値引きもう少しいけますか？」と切り出してみましょう！

オプション装備を値引きしてもらう

オプションの値引きも侮らずに必ずチャレンジしましょう！

メーカーオプションなら5％、ディーラーオプションなら10〜20％以内まで値引きできるように担当者に権限が与えられています。

なので、オプション装備を追加していけば値引き総額も自然と大きくなりますよ♪

反対にオプションをあまりつけないのであれば、定期メンテナンスの割引やガソリン満タンでの納車なども可能です。

アンケートや営業マンの質問にバカ正直に答え過ぎない

最後にアンケートや営業マンの質問に答えすぎないよう注意して欲しいことが３つあります。

と言うのは、予算や車検、第一候補の車について正直に答えてしまうと値引きを渋られてしまう可能性があるからです。

もし車検の時期が近いことが担当者がわかっていると「値引きを無理しなくても車検が近いから買ってくれるだろう」と思われてしまうかもしれませんよね。

だから「値段とか条件とか納得できなければまた車検取って2年ぐらい今の車に乗るつもりです」と先に言っておくと良いと思います♪

ステップワゴンの値引き情報まとめ

ステップワゴンの値引きはだんだんと緩くなってきているとお伝えしましたが、2022年春にフルモデルチェンジされると一気に引き締められる可能性があります。

なので「現行型が気に入っている」場合は、年内に購入を進めるのがいいと思います！

値引きは経営の違うHondaCar店やトヨタ車を引き合いに出して競争に持ち込むのがコツでしたね。ちょっと手間はかかりますが大きな値引きが期待できます。

そして、大きな値引きにこぎつけたら今の車を高く売ることで損するのを防いで欲しいと思います♪

タケル

当記事で比較したように提携業者数の多いカーセンサーだと高く車が売れやすいはずなのでぜひ試してみてくださいね。