先頃バラクーダネットワークスはパートナープログラムを刷新しました。新プログラムでバラクーダネットワークスが打ち出している「High-Velocity Sales Engine（高速セールスエンジン）」という用語を、ブログやソーシャルチャネルで目にした方はいらっしゃいますか。Barracuda High-Velocity Sales Engineとは、バラクーダネットワークスのソリューションをいち早くお客様に提供することを目的とした理念であり、そのプロセスを指します。このエンジンの目的は、お客様が直面する課題をできるだけ迅速に、コストをかけずに解決することにあります。このエンジンは、バラクーダリセラーパートナーとバラクーダネットワークスのお客様にさまざまなエクスペリエンスを提供します。

ディストリビュータとVAR（付加価値再販業者）の皆さまは、High-Velocity Sales Engineをブランドの認知度アップに向けたキャンペーンに活用いただけます。バラクーダネットワークスは、企業の意思決定者にアピールするために、従来型の宣伝広告、空港の広告、スポーツのスポンサーシップなど、さまざまなマーケティング戦略を展開しています。また、オンライン広告や検索などのマーケティング戦略により、Webサイトのアクセス数を増やす取り組みも行っています。マーケティング戦略に、バラクーダネットワークスは積極的に投資しています。

さまざまな取り組みをこちらの動画でご紹介していますので是非ご覧ください。今日は、Barracuda High-Velocity Sales Engineがバラクーダネットワークスのお客様にもたらすメリットについて解説します。

バラクーダソリューションの認知度アップ：バラクーダネットワークスは、検索エンジンのマーケティングなど、バラクーダネットワークスソリューションの認知度アップのための戦略を展開しています。たとえば、Webアプリケーションファイアウォールに関する情報検索を行うと、「Barracuda WAF」が上位に表示されます。これにより、バラクーダネットワークスのポートフォリオをよく知らないお客様にも、バラクーダネットワークスのシングルソースソリューションをご紹介することができます。

マニュアルとデータの提供：十分な情報に基づいた意思決定をしていただくことも、バラクーダネットワークスの取り組みです。バラクーダネットワークスのWebサイトでは、ケーススタディ、データシート、ホワイトペーパー、お客様の事例紹介、受賞履歴、認定など、幅広い製品情報を掲載しています。製品サイトからあらゆる情報を簡単に入手できるので、電話で資料請求する必要がありません。

30日の無料評価：バラクーダネットワークスのソリューションは、お客様の環境で30日間無料にてお試しいただけます。オンラインフォームに記入するだけで、すぐにデモユニットをお届けします。導入作業が簡単であることには定評がありますが、もちろん電話サポートもご利用いただけます。また、30日間の無料評価のガイドがTechLibraryに掲載されています。そして、ソリューションに満足いただけた場合は、そのまま継続してご使用ください。デモユニットは全機能を備えた完全なソリューションですので、別のユニットを注文して導入作業を再実行する必要はありません。

オンラインデモ：バラクーダネットワークスのソリューションをお試しいただく方法は、デモユニットだけではありません。ライブデモでは、セールススペシャリストが電話で製品情報を詳しく説明し、ご質問に答え、次のステップをご紹介します。

エンジニアへのお問い合わせ：これまでに遭遇したことのない状況や複雑な問題が発生した場合には、デモユニットのスペシャリストであるセールスエンジニアが対応します。また、バラクーダネットワークスのセールスエンジニアはリセラーパートナーの皆さまと緊密に連携し、お客様に最適なソリューションを選定します。

時間を無駄にしない迅速対応：通常、物理アプライアンスは24時間以内に発送されます。仮想アプライアンスは、注文後にダウンロードすれば、すぐに使用開始できます。

このようにバラクーダネットワークスのソリューションは、皆さまの貴重な時間を無駄にしません。電話で長々と話す時間、ドキュメント検索に手間取る時間、新しい管理コンソールの操作方法に慣れるまでの時間、配送までの待ち時間がなくなります。バラクーダネットワークスのシステムは、皆さまが直面している課題の解決と、本来の業務に集中いただくことを目的に設計されています。

バラクーダネットワークスならではのメリットについて詳しくは、こちらの記事をご覧ください。 バラクーダネットワークスのソリューションの詳細は、こちらをご覧ください。

※本内容はBarracuda Product Blog 2015年4月9日Barracuda Difference: High-Velocity Sales Engineを翻訳したものです。

クリスティーン・バリー（Christine Barry）（バラクーダネットワークス、チーフブロガー）

本稿は、バラクーダネットワークスのWebサイトに掲載されている『バラクーダラボ』4月17日付の記事の転載です。