新卒採用情報 | マイナビニュース×伊勢半グループ

「化粧品業界」とひとくくりにして
〝興味なし〟と決めつけないでほしい。
まずは自分自身を見つめ、可能性を見つけてみよう。
自分らしく輝ける場所が、きっと、ここにある。

伊勢半グループ採用HP

マイナビ2024

思い込みを捨てろ！自己分析&マッチングCheck！
あなたの知らない化粧品営業の世界！仕事現場のリアルに迫る徹底潜入レポ！

大学3年生のA太君は就職活動に向けて、業界研究をはじめたところ。
その中で、一瞬で「ちょっと違うな」と感じたのが化粧品業界。
メイクに全く興味がないA太君ですが、それだけの理由で選択肢から外していいのでしょうか？
あとから後悔しないためにも、化粧品業界で働く男性社員の仕事現場に潜入してみることにしてみました！

A太君

化粧品業界って聞いただけで、ちょっと違うなと。
女性が多いイメージもあるし、メイクとか、僕は興味ないので……。
西村さん

知らないからこそ、
チャンスがあるんです！
A太君

だ、誰ですか？
西村さん

私は株式会社伊勢半の営業、西村奎亮です。
2020年入社の3年目で、ドラッグストアや総合スーパーの関東エリアをメインに担当しています。実は私も、化粧品に詳しかったわけではないんですよ。“ティント”って言葉を知ったのも、働いてからだしね。
A太君

ティント⁉　初耳です……。なんで化粧品業界を選んだんですか？
西村さん

就活では某飲食チェーン店など、色々な業界を見たうえで化粧品業界がいいなと。
化粧水や整髪剤を使っていたので身近な業界だったし、最近は男性もメイクをする時代。他業種が化粧品業界に参入してきたり、将来性を感じたんだ。
もともと理系の大学で研究ばかりしていたんだけど、人と話すのが好きだったのと、やりがいが数字などの目に見える形で表れるのがいいなと思って、営業職を希望しました。
A太君

へー。理系なのに、研究職じゃなく営業に。職場はやっぱり女性が多いんですか？
西村さん

会社全体で見ると、6:4で男性の方が多いです。意外でしょ？
化粧品業界と一言でいっても、なんとなく先入観や勝手なイメージが先行しがち。
でも、リアルな業務内容を知ってみると「いいかも」と思えるかもしれないよ！
A太君

う～ん……。じゃあ、西村さんの職場について行ってもいいですか？

まずは1日のスケジュールを見てみよう！

株式会社伊勢半の営業として働く西村さんの平均的な1日のスケジュールがこちら！
どこに営業に行くのか、営業とはどのようなことをするのでしょうか。

１日のスケジュールは、だいたいこのような流れです。営業なので、基本的にデスクワークよりも外回りが多いですね。情報の鮮度を大事にしているので、毎日外出して、月に３回は商談しています。

1日のスケジュール

8:50

出社
9:00

メール確認・処理
10:00

販促物の手配（テスター送付など）、
店舗アポイント、商談資料
11:50

ランチ
12:50

商談資料の作成（販売分析、施策ご提案など）
15:00

外勤・店舗巡回（バラエティーショップ、ドラッグストア、総合スーパーなど）
17:30

直帰

午前中は事務作業やテスターなどの発送、商談のための資料作りを行い、午後から外出するのがルーティーン。
基本的には17:30の定時で終わり、そのまま直帰してもOKなんだそう。
残業はほぼなく、仕事終わりにサウナでリフレッシュすることも！
ワークライフバランスが整っていて、働く環境もノンストレスなんだとか。

A太君

営業職は、外出して商談？することが多いんですね。
でもどこに商談しに行くんですか？店舗の店長さんとかですか？
西村さん

私が担当しているのはドラッグストアや総合スーパーがメイン。
取引先の本部へ行って、バイヤーや担当者の方と商談します。もちろん、店舗や売り場にも積極的に足を運んでいます。これから一緒に商談に行ってみよう！

伊勢半製品の中でも、人気商品『ヒロインメイク』シリーズ

営業職の見せどころ！？商談について行ってみた！

今回はドラッグストアの本部へ伺い、いざ商談へ！
店舗によって売れるものが違うので、データを分析する能力が求められるのだそう。
取引先の売上データを分析して課題点を見つけ、売り上げアップにつながる独自の施策を提案するのが営業の手腕の見せ所です！

西村さん

伊勢半の営業の強みは、どこにも負けない分析能力にあると思います。
A太君

分析能力？僕、文系なので数字に弱くて……。
西村さん

大丈夫！先輩がちゃんと教えてくれるから心配ないよ。
伊勢半はアットホームな会社で、みんながフラットで話しやすい雰囲気だから安心して。風通し抜群だよ！
A太君

ぶっちゃけ、営業だとノルマとかあるんですよね？
部としての目標はあるけれど、個人のノルマはなし。
ワンチームとしてみんなで目標達成に向かって頑張ろうという仲間意識が強いんだ。
わからないことやどうすればいいか迷った時は、ちゃんと先輩が道筋を立ててくれるし、「やりたい」と思ったことはやらせてもらえる環境が整っています。たとえ失敗しても、「責任は俺がとってやる！」という心強い上司がいるしね。
スピード感を持って、いろいろなことに挑戦できるんです。
A太君

なんか化粧品会社の営業のイメージが変わってきたかも。

実際の商品売り場に潜入！リアルな売り場の把握も営業に欠かせないこと

実際に店舗へ足を運ぶのも営業にとっては大事な仕事です。
リアルな市場動向がわかるし、現場担当の方と信頼関係を築くことができます。
伊勢半では、他社よりも売場や店舗へアクティブに営業をしているそう。

西村さん

次は、店舗に行って実際の売れ行きや店頭の様子を見に行きましょう！

西村さん

オンラインと実際の店舗とでは売れているものが違うし、店舗の客層によっても売れているものが違います。
店舗の担当者から、さまざまな情報やトレンドを収集＆分析して、売上アップに向けての企画提案へとつなげているんだ。
A太君

とにかく人と会って、話すことが多いんだな～。
西村さん

コミュニケーション能力は大事です。
積極的に店舗に足を運ぶことで、店舗担当者との信頼関係が築けて、売場の提案がしやすくなることもあるからね。
全国に伊勢半の認知度を拡大するためにも、店舗ごとに商品の売場を積極的に提案していくことは大切なんだ！
A太君

よく歩いたな～。
西村さん

いつもなら、おいしいものを食べて帰宅！という流れが多いんだけど、せっかくの一日潜入レポなので、今日集めた情報や状況を営業チームで共有するところも見ていってはどうかな？
A太君

今度は社内でのコミュニケーションですね。
西村さん

営業は社内外の人ときめ細やかなコミュニケーションを取ることが、大事な仕事のひとつだからね。

会社へ戻ってきた西村さんとA太君。
少し一息ついたあと、西村さんは社内打ち合わせに。
今日の商談や集めた情報、状況を営業チームで共有していきます。
他にも企画書の作成などのデスクワークをこなして、一日が終了！

潜入レポのまとめ

化粧品業界と聞くと、女性のイメージが強く、化粧品が大好きじゃないとダメなのかなと思ったが、まったくの先入観だとわかった。営業職としての仕事は、毎月の売上や人気商品などの客観的な分析を行い、売り場に足を運び、店舗や取引先とコミュニケーションを取りながら、もっと多くの商品をお客様に知ってもらうべく、提案をしていくのがメインとのこと。

西村さん曰く、営業として一番のやりがいは「エンドユーザーであるお客様が、商品を買ってくれる場面に遭遇したとき」だそう。新たなモチベーションにもつながり、もっと取引先、お客様の期待に応えたいと思うようになったと言います。喜ぶ誰かのために働くって素敵なことですね。

西村奎亮: 営業・東日本第二支店 2020年入社

担当企業はドラックストア（約180店舗）、総合スーパーの関東エリア（約180店舗）がメイン。中学～大学の10年間は体育会卓球部に所属しており、主将も務める。最近は学生時代の友人と久しぶりに会って飲んだり、初めてキャンプに挑戦したりするアクティブ派。

化粧品業界で輝けるのか？気になる人は……

化粧品業界のリアルな仕事風景を覗いてみて、いかがでしたか？
ノルマ達成のために、毎日外回り……というイメージしかなかった営業という仕事についても、
実際の業務内容を知ることができたと思います。
少しでも興味を持った人、化粧品業界で自分は輝けるのか？と気になった人は、ココから「自己分析＆マッチングcheck!」へ進んでみよう！
マッチング度がわかるので、気軽な気持ちで診断してみて。

伊勢半グループ採用HP

マイナビ2024

YESが0～3個だったあなたは……

YESが4～6個だったあなたは……