ハイエースワゴン値引き60万は可能か?相場情報と限界金額を徹底調査!

トヨタ ハイエースワゴン 値引き情報(参照:月刊自家用車)
車両本体価格 287万5,000円〜401万0,500円
平均値引き額
(装備付属品込)
35.2万円
限界値引き額
(装備付属品込)
60万円
車両本体値引き目標額 33万円
値引き目標額
(装備付属品込)

最大35万円
値引きの難易度
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参照:月刊自家用車

自由度が高くて仕事にも遊びにも活躍するハイエースワゴンをお得に手に入れる方法を当記事でお伝えしていきます。

そもそも車の大きさや利便性に対して車両本体価格自体が安めに感じますが、値引きも緩めです。

相場情報によれば、平均値引き額は35.2万円ですから本体価格に対して10%以上の値引率となります。

攻略の鍵は経営の違うトヨタ同士の競争に持ち込むことです。また、今乗っている車を数十万円高く売ることでさらにお得さが増します!

記事後半でハイエースワゴンをお得に手に入れるコツをお伝えするので、ぜひチェックしていっって下さいね♪

タケル
値引きを引き出すコツは4つご紹介します。要チェックです!
  • おすすめ中古車を最高値で売る方法


    中古車を高く売るおすすめの方法は、複数の会社に査定依頼を出すことです♪

    買取価格は、車を売る時期や業者の在庫状況によって大きく変動します。売りたい車を欲しい業者と欲しくない業者では、買取価格が変わってくるんです。

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この記事を書いた人
中古車売買アドバイザー
山本武尊
大学時代に車一括査定を利用してトヨタのセリカが18万円高く売れたことを経験。一括査定は「電話が多くてウザい」との意見もあるけど、かわいい愛車を高く買い取ってもらうのって嬉しいことだと実感。「知らずに損する」人が少しでも減らせるよう、わかりやすい記事づくりを心がけています!

ハイエースワゴンの値引き情報・相場

トヨタ ハイエースワゴン 値引き情報(参照:月刊自家用車)
車両本体価格 287万5,000円〜401万0,500円
平均値引き額
(装備付属品込)
35.2万円
限界値引き額
(装備付属品込)
60万円
車両本体値引き目標額 33万円
値引き目標額
(装備付属品込)

最大35万円
値引きの難易度

冒頭で少しお伝えしましたが、ハイエースワゴンの平均値引き額は35.2万円ですから本体価格に対して10%以上の値引率になります。

言ってしまうとハイエースワゴンの値引きは緩めの部類です。相場情報について詳しくみていきましょう!

ハイエースワゴンの値引き額の相場

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参照:月刊自家用車

ハイエースワゴンの車両本体の値引き額を1年間分振り返ってみました。

モデルチェンジや際立ったライバルの出現などは特になく、値引き額は安定して33万円をキープしています。

8月に一部改良があったものの、値引き相場に大きな変化はないようです。

ハイエースワゴンを実際に購入した人の値引き実例!最高値は60万円!

上の図はハイエースワゴンの購入者が実際にGETした値引き額実例を金額別にまとめたものです。

タケル
最高額は60万円で羨ましくなりますね。

50万円台の値引きを獲得できた人が他の値引額よりも多いので、ハイエースワゴンの値引きを目指すなら50万円は目指してみてもいいと思います。

また、最高値は60万円です。

オプション装備品を多く付ければ総額から60万円台の値引きは十分あり得ると思います。

ただ、なかなか難しいのが実情です。そこで当編集部では今の車を高く売ることで値引きで足りない部分を補うことを推奨しています。

後で「今の車を数十万円高く売却するコツ」を詳しくお伝えするので、ぜひチェックしておいて下さい。

ハイエースワゴン新車のグレードと価格別の値引き目標額

ハイエースワゴン 車両本体価格(税込み) 値引き目標額
(オプション含む)
DX 287万5,000円〜 28万円
GL 315万0,100円〜 30万円
グランドキャビン 370万0,500円〜 35万円

上の表に、過去の実例や相場情報を元に獲得可能な値引き額を算出してみました。

オプション装備品を含めて総額の約10%ほどにあたる金額なら、ほぼ確実にGETできるはずです。

ただ、値引きを引き出すにはいくつかコツがあります。

記事後半の「値引きを引き出す具体的な4つのコツ」で詳しく解説しているいるので「ハイエースをできるだけお得に手に入れたい」なら絶対にチェックしておいて下さい。

【ハイエースワゴンの値引き交渉前に!】今の車は下取りじゃなく絶対に「中古車一括査定」を使うべき!

値引きのコツを解説する前に、今乗っている車を数十万円高く売却する方法をお伝えしていきます。

意外と知らない人が多いのですが、今の車を高く売ることができれば値引き交渉に失敗しても損せずに済むわけです

また、当編集部推薦の中古車一括査定を使えばディーラー下取りよりも数十万円得する可能性があります。詳しく見ていきましょう!

販売店で下取りをせず「中古車一括査定」を使うべき理由

top 査定の手間 高額買取の可能性
おすすめ
中古車一括査定

複数業者へ一括で査定依頼できる

高い
ディーラー下取り

簡単

低い
大手買取事業者
地域の買取事業者

1件ずつ回る必要アリ

普通

今の車を高く売るには、ティーラーでの下取りではなく複数の買取事業者に一括で査定依頼を出せる中古車一括査定を使って売るようにします。

なぜなら、シンプルに高く売れる可能性が高いからです。

そもそも中古車に関するノウハウをあまり持っていないディーラーでの下取りは高値が付きにくいです。

また、中古車を専門に扱っている買取事業者は一社一社と連絡する必要があり手間がかかります。

そこで推薦するのが中古車一括査定です。ある調査ではっきりしましたが、3社以上の買取事業者に査定依頼を出すとディーラー下取りよりも実に17.6万円も高く中古車が売れます

つまり、中古車一括査定は複数の買取事業者と一括でやり取りができて手間が少ない上に今乗っている車が高く売れるというわけです。

タケル
中古車一括査定サービスの多くが無料で使えるので使わないと損してるかもしれないです!

おすすめの中古車一括査定業者の比較!

サービス名/
おすすめ度
提携業者数 査定依頼可能な業者数 買取業者の選択 大手買取店との提携
おすすめカーセンサー

5.0

1,000社以上

30社

可能

8社
ナビクル

4.5

130社以上

10社

不可能

5社
ズバット車買取比較

4.0

223社

10社

可能

7社
ズバブーン

4.0

200社以上

10社

可能

7社
楽天カーサービス

4.0

100社以上

10社

可能

7社
カービュー車買取

3.5

230社以上

8社

可能

8社

世の中には多くの中古車一括査定サイトがありますが、中でも当編集部のおすすめはカーセンサーです♪

カーセンサーは人材事業で有名なリクルートが1996年から運営しています。

特徴的なのは、中古車一括査定サイトの中でリクルートが最も多い1,000社以上と提携している点です。

中古車が高く売れるには1社でも多くの買取事業者に査定依頼を出すことが条件なので、カーセンサーは最適なサービスと言えます。

つまり、カーセンサーを使って今の車を売れば最も高く売れる可能性が高いと言うわけです。今の車を売るタイミングが来ていればカーセンサーで一括査定を進めてみて下さい。

タケル
僕もカーセンサーを使って車を売りましたが18万円も高く売れました!
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ハイエースワゴンの値引きを限界までGETする具体的な4つの方法

値引きを限界までGETする方法 手間 値引きの大きさ
①経営の異なるトヨタ店舗の競争に持ち込む
ちょっと大変

大きめ
②競合車種(特に日産NV350キャラバン)との競争に持ち込む
ちょっと大変

中ぐらい
③オプション装備を値引きしてもらう
ほとんどなし

小さめ
④アンケートや営業マンの質問にバカ正直に答え過ぎない
ほとんどなし

小さめ

ここからはハイエースワゴンを少しでもお得に購入するために値引きのコツをお伝えしていきます。

うまくいけば10万円から20万円ほどお得になる可能性が高いのでぜひチェックしておいて下さい。

経営の異なるトヨタ店舗の競争に持ち込む

まず初めに、最も値引き効果の期待できる方法が経営資本の異なるトヨタのお店同士で値引き競争してもらうことです♪

トヨタの販売店の中には違う会社が経営しているお店があり、お互いに競争関係にあります。

だから、それぞれのお店に行って見積もりを取ることで大きな値引きを提示してもらうことが可能です。

下の表のように、同じようなお店でも違う会社が経営しているお店がいっぱいあります。

年間販売台数 販売会社名 店舗数
ATグループ
(愛知トヨタ自動車)
8.1万台 愛知トヨタ自動車 68
トヨタカローラ愛豊 47
ネッツトヨタ愛知 29
ネッツトヨタ東海 19
NTPホールディングス
(名古屋トヨペット)
5.6万台 名古屋トヨペット 72
ネッツトヨタ名古屋 22
ネッツトヨタ中京 20
Gホールディングス
(後藤本社株式会社から称号変更)
5.6万台 トヨタカローラ名古屋 32
トヨタカローラ愛知 30
ネッツトヨタ中部 22
キリックスグループ 0.7万台 ネッツトヨタ東名古屋 22
トヨタカローラ中京 0.7万台 トヨタカローラ中京 24
タケル
近所のお店でも違う会社が経営しているお店がいくつかあると思います。

違う会社のお店がわかったら、それぞれのお店に行ってハイエースワゴンの見積もりをもらいましょう♪

そして、商談の中で「〇〇店にも行ったんですけど値引きしてくれたらここで契約します」と値引き交渉してみて下さい。

いくつかの店舗を回っている顧客に対しては大きな値引きを提案することを嫌がる営業マンもいますが、契約前提であれば話は違います。

契約前提であることを伝えることで大きめの値引きを提示してくれるはずなので試してみて下さいね。

タケル
営業マンは大きな値引きを提示したのに他のお店に行かれるのが嫌なので、配慮してあげることが大切です。

競合車種(特に日産NV350キャラバン)との競争に持ち込む

トヨタ ハイエースワゴン 日産 NV350キャラバン
外観
車両本体価格
(税込)
287万5,000円〜401万0,500円 278万4,100円〜411万1,800円

次に競合車種との競争に持ち込むのも値引きを引き出すことにおいて有効な方法です。

ハイエースワゴンの競合車種は日産のNV350キャラバンです。

お店同士の競争に持ち込むのと同じ要領で、日産のお店でNV350キャラバンの見積もりをもらっておきましょう♪

見積もりを取ったら、トヨタのお店で「NV350キャラバンもいいなと思っているんです」と迷っていることを伝えます。

「もしかするとNV350を購入してしまうかもしれない」と営業マンに思わせられれば値引きが大きめになると思うのでぜひチャレンジしてみて下さい!

タケル
値引き額が変わらなければ「もう少し値引きっていけますか?」と具体的に聞いてみましょう!

オプション装備を値引きしてもらう

人気が高く値引きの対象になりやすいオプション装備
  • ETC車載器
  • 純正カーナビ
  • バックモニター
  • スマートキー
  • フロントフォグランプ
  • サンルーフ

オプション装備品からの値引きは、商談時に「総額から〇〇万円値引きしてくれたら今日契約します」と具体的に提案するのがおすすめです♪

通常、オプション品はメーカー品なら5%、ディーラー品なら10%~20%が値引きしてもらえます。

ただ、契約することが前提であれば少し大きめの値引きを出してくれることが多いです。

なので「今日契約する」という形で具体的な提案の方が値引きが大きくなりやすいので試してみて下さい。

アンケートや営業マンの質問にバカ正直に答え過ぎない

答え過ぎないように注意したいこと
  • 予算が豊富にあること
  • 車検の時期が迫っていること
  • 第一候補がハイエースワゴンであること

値引きを引き出す上で地味に大事なのが、お店でされる質問の中で上の3つに注意しておくことです。

営業マンたちは値引きが必要な顧客かどうかを見極めたいので、予算や車検の時期、第一候補の車種について聞いてきます。

予算が豊富にあるような顧客には「値引きが必要ない」と判断されますから、あまり正直に質問に答えない方がいいわけです。

なので、予算を少なめに言うことや車検の時期を言ったとしても「いい商談にならなければ今の車に乗り続ける」と言っておけばいいと思います。

また、第一候補がハイエースワゴンだとしても「NV350も検討している」と伝えておくのがいいですよ。

最終的に値引きが小さくならないように、営業マンたちの質問に対して心の準備をしておきましょう♪

ハイエースワゴンの値引き情報まとめ

この記事のまとめ
  • 平均値引き額は35.2万円
  • 経営の違うトヨタ同士の競争に持ち込むこと
  • 総額の約10%ほどなら値引きが可能
  • 60万円台の値引きは十分あり得る
  • 3社以上の買取事業者に査定依頼を出すとディーラー下取りより17.6万円も高く中古車が売れる
  • 中古車一括査定サイトの中でリクルートが最も多い1,000社以上と提携している

仕事にも遊びにも大活躍のハイエースワゴンは総額の10%ほどなら十分値引きできるほど値引きは緩めです♪

なので、もしかすると大台の60万円台の値引きも十分あり得ます。ポイントは経営の違うトヨタ同士の競争に持ち込むことです!

ただ、値引き交渉だけだと心配だと思うので今の車を高く売ることも絶対にやっておきましょう。

カーセンサーは提携している業者数が最も多く今乗っている車が高く売れる可能性が最も高いサービスです。

ハイエースワゴンの商談を進めながら、カーセンサーで一括査定を進めてみて下さいね。

タケル
カーセンサーは無料で使えるので試してみるだけでも十分メリットがありますよ♪
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