ハリアー値引きは渋い?値引き額60万円が可能か実例と相場情報を調査!

トヨタ ハリアー 値引き情報(参照:月刊自家用車)
平均値引き額(装備付属品込) 33.6万円
限界値引き額(装備付属品込) 60万円
車両本体値引き目標額 32万円
値引き額目標額(装備付属品込)
最大60万円
値引きの難易度

参照:月刊自家用車

「ハリアーをなるべく値引きしてもらってGETしたい」と思いますが、結論「ハリアーの値引きは35万円なら誰でも可能」だと思います。

  • オプションを含めた平均値引き額が33.6万円
  • 最も多い値引き額は20万円
  • 2020年モデル新型ハリアーの値引き60万円は十分可能

記事内で詳しくお伝えしますが、ハリアーの値引きはフルモデルチェンジされる前と同水準まで緩くなっているんです♪

タイミングや条件次第では最高値引き60万円に達するかもしれませんよ。

とは言え、値引きには交渉やスキルが必要です。「値引きに苦手意識がある」なら、今の車を高く売ることも必ずおこないましょう!

ある調査で3社以上の買取事業者に査定依頼するだけで下取りよりも平均17.6万円高く売れることがわかりましたよ♪

タケル
中古車を高く売る方法も解説しますので参考にして下さいね。

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ハリアーの値引き情報・相場

トヨタ ハリアー 値引き情報(参照:月刊自家用車)
平均値引き額(装備付属品込) 33.6万円
限界値引き額(装備付属品込) 60万円
車両本体値引き目標額 32万円
値引き額目標額(装備付属品込)
最大60万円
値引きの難易度

2020年にフルモデルチェンジしてさらにかっこよくなったハリアーですが、値引きはフルモデルチェンジする前と同水準まで緩くなっているんです!

緩くなっている理由は、経営の異なるトヨタ同士が勝手に割引合戦をしてくれているからと言われています。

後ほど詳しくお伝えしますが、新型ハリアーの値引き最高額60万円を獲得した人たちは全員が2021年になってから新型ハリアーで獲得しています。

タケル
「2021年はハリアーの値引きを獲得しやすい」と言えるので、ぜひ納得のいく値引額を獲得して下さい!

ハリアーの値引き額の相場

トヨタ ハリアー 値引き情報(参照:月刊自家用車)
平均値引き額(装備付属品込) 33.6万円
車両本体値引き目標額 32万円

参照:月刊自家用車

新車の値引き情報を長年掲載している雑誌「月刊自家用車」によると、ハリアーは2021年6月現在でオプションを含めた平均値引き額が33.6万円です。

車両本体だけでは32万円となっています。

グラフを見てみると、ハリアーが現行型にフルモデルチェンジを果たした2020年6月ごろはかなり値引きが渋くなっています。

ですが、約1年経ち値引きがかなり緩くなってきていることがわかりますね。

タケル
値引きの緩さは旧型ハリアーが販売されていた2020年5月ごろの水準とほぼ同じです。

参照:月刊自家用車

2020年モデル新型ハリアーの値引きの緩さを「月刊自家用車」は次のように解説しています。

ほかの販売系列が『トヨタ同士の競合になったら”値引きで勝負”するしかない』と徹底抗戦を仕掛けてきたため、おんな状況になってしまった」とのこと。

要するに、経営の異なるトヨタ販売店同士が安売り競争してくれているおかげで値引きが緩くなっていると言うわけですね♪

ハリアーの値引き相場は「新型発売から1年足らずにも関わらずかなり緩い」と言えます。

「ハリアーを購入したい」と思っているなら「値引き相場に影響のあるマイナーチェンジ前までに買うのが良い」と言えそうです。

【実例付き】ハリアーの値引き額の限界は60万円!

上のグラフはハリアーを実際に購入した人が「価格.com」に投稿した値引き額を人数別に表したグラフです。値引き額は車両本体とオプションを合わせた総額です。

  • 値引きで最も多いのは20万円
  • 25万円から40万円値引きできた人が結構いる
  • 最高値引きは2020年モデル新型ハリアーで60万円

グラフを見ていくと、最も多い値引き額は20万円でした。

とは言っても、15万円から40万円までの値引き幅はかなり多くの人が獲得していますね。

最高値引きは60万円で、獲得できたのは332人中3人だけです。

ただ、3人とも新型の2020年モデルを購入した人たちで、60万円の値引きに成功しています。

ハリアー値引き60万円実例①本体60万円/オプション0円

購入モデル ハリアー 2020年モデル
Z Leather Package
車両本体価格 423万円
購入日 2021年4月

ハリアー値引き60万円実例②本体45万円/オプション15万円

購入モデル ハリアー 2020年モデル
Z Leather Package
車両本体価格 423万円
購入日 2021年1月

ハリアー値引き60万円実例③本体40万円/オプション20万円

購入モデル ハリアー 2020年モデル
Z Leather Package
車両本体価格 423万円
購入日 2021年2月

3人の方の情報を見ていくと、60万円の値引きは全て2021年になってからです♪

つまり、2020年モデル新型ハリアーの最高値引き60万円は十分可能と言えます。

グレード別の値引き目標額

駆動 グレード ガソリンorHV 車両本体価格(税込み) 値引き目標額
2WD S ガソリン 299万円〜 25万円
ハイブリッド 358万円〜 34万円
G ガソリン 341万円〜 31万円
ハイブリッド 400万円〜 41万円
G“Leather Package” ガソリン 371万円〜 36万円
ハイブリッド 430万円〜 46万円
Z ガソリン 393万円〜 40万円
ハイブリッド 452万円〜 50万円
Z“Leather Package” ガソリン 423万円〜 45万円
ハイブリッド 482万円〜 55万円
4WD S ガソリン 319万円〜 28万円
ハイブリッド 380万円〜 38万円
G ガソリン 361万円〜 35万円
ハイブリッド 422万円〜 45万円
G“Leather Package” ガソリン 391万円〜 40万円
ハイブリッド 452万円〜 50万円
Z ガソリン 413万円〜 43万円
ハイブリッド 474万円〜 53万円
Z“Leather Package” ガソリン 443万円〜 48万円
ハイブリッド 504万円〜 60万円

上の表でハリアーのグレードごとの値引き目標額を一覧化しました。

カスタマイズの柔軟度が高い人気のGグレード(ハイブリッドモデル)なら、40万円以上の値引きをGETしたいところです。

狙っているグレードの値引き目標額を参考にして、商談に臨んでくださいね♪

「モデリスタ」「エレガンス」「g’s」の値引きは渋い?

表には記載しきれませんでしたが、ハリアーには「モデリスタ」「エレガンス」「g’s」と呼ばれる特別仕様のグレードがありますよね。

気になっている人も多いと思いますが「モデリスタ」「エレガンス」「g’s」の値引きは正直渋めです。

ただ、リセールバリューが高いので、購入時に安くなりづらいけど、売る時に高く売れやすいグレードとなっていますよ。

【ハリアーの値引き交渉前に!】今の車は下取りじゃなく絶対に「中古車一括査定」を使うべき!

ハリアーの値引きを引き出す方法をお伝えする前に、今の車を高く売るコツをお伝えしておきます!

今の車は絶対に中古車一括査定を使って売るようにして下さい。理由は下取りに比べて平均17.6万円高く売れるからです♪

ここからは中古車一括査定を使うと車が数十万円高く売れる理由とおすすめサービスを解説していきますね。

販売店で下取りをせず「中古車一括査定」を使うべき理由

top 査定の手間 高額買取の可能性
おすすめ
中古車一括査定

複数業者へ一括で査定依頼できる

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ディーラー下取り

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低い
大手買取事業者
地域の買取事業者

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下取りはディーラーが請け負ってくれるから手間が少ない分、高値がつきにくいのが実情です。

なぜなら、下取りした車を高く売却するノウハウや販路がありません。一方で、車の買取事業者は買い取った車を高く売却できるので、中古車を高く買い取れるわけです♪

それに、ある調査によると3社以上に見積もり依頼するだけで下取りよりも平均17.6万円高く売れることがわかっています!

なので、複数の会社に一括で査定してもらえる中古車一括査定だと今の車が高く売れるんです。

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ズバット車買取比較

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ズバブーン

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すでにお伝えしたように、中古車は複数社に見積もりしてもらうことで高く売れます。

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ハリアーの値引きを限界までGETする具体的な4つの方法

値引きを限界までGETする方法 手間 値引きの大きさ
①経営の違うトヨタ同士を競わせる
ちょっと大変

大きめ
②競合車種の見積もりをもらう
ちょっと大変

中ぐらい
③オプション装備を値引きしてもらう
ほとんどなし

小さめ
④アンケートや営業マンの質問にバカ正直に答え過ぎない
ほとんどなし

小さめ

それでは、ハリアーを少しでもお得に手に入れるための値引きを引き出す方法をお伝えしていきます!

すでにお伝えしましたが、ハリアーはトヨタ販売店同士が競争してくれているおかげで値引きは引き出しやすくなっていますよ♪

経営の違うトヨタ同士を競わせる

ハリアーの値引きを引き出すには経営の違うトヨタ販売店同士を競わせることが最も効果が大きいです♪

競わせるには、近くの販売店へ行きハリアーの見積もりをもらいます。次に、経営の違う販売店へ行き値引き交渉を開始するだけです。

担当者には「〇〇店ではハリアーが△△円で買えるみたいです。もう少し値引き頑張れますか?」と言ってみて下さい。

タケル
消費者はあまり知りませんが、販売店は熾烈な顧客獲得競争を繰り広げています。

特に次の大手3社は競争が激しいですね。

  • ATグループ
  • NTPホールディングス
  • Gホールディングス

経営の違うトヨタ販売店は、下の表にまとめました。

年間販売台数 販売会社名 店舗数
ATグループ
(愛知トヨタ自動車)
8.1万台 愛知トヨタ自動車 68
トヨタカローラ愛豊 47
ネッツトヨタ愛知 29
ネッツトヨタ東海 19
NTPホールディングス
(名古屋トヨペット)
5.6万台 名古屋トヨペット 72
ネッツトヨタ名古屋 22
ネッツトヨタ中京 20
Gホールディングス
(後藤本社株式会社から称号変更)
5.6万台 トヨタカローラ名古屋 32
トヨタカローラ愛知 30
ネッツトヨタ中部 22
キリックスグループ 0.7万台 ネッツトヨタ東名古屋 22
トヨタカローラ中京 0.7万台 トヨタカローラ中京 24
タケル
少し大変ですが、販売店同士が競ってくれると値引きが大きくなります♪

経営の異なる販売店には、3社回れればほぼ確実に35〜40万円以上の値引きは獲得できるはずですよ♪

競合車種の見積もりをもらう

メーカー 車種
トヨタ プラド
レクサス RX、NX
ホンダ ヴェゼル
マツダ CX-5CX-8
三菱 アウトランダー、エクリプスクロス
日産 ムラーノ
スバル レガシィアウトバック、フォレスター

次に値引きしてもらいやすいのが、ライバル車と競争させることです♪

タケル
ハリアーは競争の激しいSUVの人気車種ですが、メーカー各社はSUVにかなり力を入れていますよね。

ハリアーが「高級SUVの最強車種」と言われた時代はもう終わり、激しい競争にさらされているわけです。

なのでライバル車種の見積もりをもらい、担当者に「ホンダのヴェゼルと迷っています。もう少し値引きいけますか」と言った具合に切り出してみましょう!

担当者としても、他のSUV車種に負けないように値引きを頑張ってくれるはずです♪

オプション装備を値引きしてもらう

人気が高く値引きの対象になりやすいオプション装備
  • ETC車載器
  • 純正カーナビ
  • バックモニター
  • スマートキー
  • フロントフォグランプ
  • サンルーフ

ハリアーはオプション装備を追加していくことでさらにかっこよくオリジナリティの高い車になりますよね♪

気になるオプション装備を追加したら、オプション品の値引きをしてもらいましょう!

商談の終盤に「バックモニターが無料になったら今日サインしますよ」という形で交渉してみて下さい。

購入の意思が伝われば、担当者も上司からの決済を取り付けやすいので最後に数万円の値引きにつながりやすいです。

ただ、メーカーオプションなら5%ディーラーオプションなら10〜20%以内におさめることが各販売会社の本部指示で決められています。

値引き割合以上の値引きは難しいので、ギリギリの金額まで頑張れれば合格としましょう♪

アンケートや営業マンの質問にバカ正直に答え過ぎない

最後のポイントは、値引きを渋られないようにするためのコツです。

商談の前にアンケートや担当者から質問されますが、特に次の3つは正直に答えすぎないように注意しましょう!

答え過ぎないように注意したいこと
  • 予算
  • 車検の時期
  • 第一候補がハリアーであること

仮に予算があることが伝わってしまうと、担当者は「無理に値引きしなくても大丈夫だろう」と思ってしまいます。

同じように車検の時期や第一候補がハリアーであることがわかると値引きしてもらいづらいです。

「日産のムラーノとハリアーで迷ってるんです」と言う感じで答えておくといいと思います。

ハリアーの値引き情報まとめ

まとめ文章
  • オプションを含めた平均値引き額が33.6万円
  • 値引き60万円は十分可能
  • 経営の異なる販売店同士が競争してくれているおかげで値引きが緩い
  • 2021年はハリアーの値引きを獲得しやすい
  • 値引きは経営の異なる販売店を競争させる
  • ライバル車種と競合させる
  • オプション品の値引きも必ずする

この記事でハリアーの値引きについて相場感や実例、値引きを引き出す具体的な方法を解説してきました。

トヨタ販売店同士の競争によってハリアーの値引きはかなり緩くなってきているので「購入しよう」と考えているなら、早めに商談して下さいね♪

また値引きを引き出すには、これまらトヨタ販売店同士を競争させるのが有効です!

ただ、複数店舗を回ったり交渉を重ねたり結構な手間がかかります。「手間を減らしたい」場合は、今の車を高く売ることをぜひやってみて下さい。

中古車一括査定なら手間が少なく、下取りよりも平均17.6万円高く車が売れることがわかっています。

タケル
おすすめのカーセンサーなら、利用料が無料なのでリスクゼロで試せるのが嬉しいですね。
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