エクストレイルの値引きで70万円は可能?相場平均から限界を徹底調査!

日産 セレナ 値引き情報(参照:月刊自家用車)
車両本体価格帯 248万円2,700円〜412万5,000円
平均値引き額
(装備付属品込)
42.8万円
限界値引き額
(装備付属品込)
100万円
車両本体値引き目標額 38万円
値引き額目標額
(装備付属品込)

最大51万円
値引きの難易度
null

参照:月刊自家用車

タケル
端的に言うと「エクストレイルの値引きは緩め」だと思いますよ!

当記事で詳しくお伝えしますが、相場では平均42.8万円の値引きが行われています。

記事後半で解説する「エクストレイルの値引きを引き出す方法」を実践してもらえれば、大台の50万円を超えることも十分可能です。

一方で、65万円以上の値引きを獲得している人は少数で70万円前後の値引きを獲得するのは難易度が上がります。

そこで、記事内では今乗っている車を数十万円高く売るコツをお伝えしますよ!

値引きと合わせれば70〜80万円得することになるので、ぜひチェックしておいて下さいね♪

  • おすすめ中古車を最高値で売る方法


    中古車を高く売るおすすめの方法は、複数の会社に査定依頼を出すことです♪

    買取価格は、車を売る時期や業者の在庫状況によって大きく変動します。売りたい車を欲しい業者と欲しくない業者では、買取価格が変わってくるんです。

    私のおすすめは、提携している事業者数も同時に査定依頼できる業者数もダントツのカーセンサーです。

\90秒で入力完了!メールのみで査定できる最大手サイト!/

カーセンサー車買取一括査定の公式HPを見る

この記事を書いた人
中古車売買アドバイザー
山本武尊
大学時代に車一括査定を利用してトヨタのセリカが18万円高く売れたことを経験。一括査定は「電話が多くてウザい」との意見もあるけど、かわいい愛車を高く買い取ってもらうのって嬉しいことだと実感。「知らずに損する」人が少しでも減らせるよう、わかりやすい記事づくりを心がけています!

日産エクストレイルの値引き情報・相場

日産 セレナ 値引き情報(参照:月刊自家用車)
車両本体価格帯 248万円2,700円〜412万5,000円
平均値引き額
(装備付属品込)
42.8万円
限界値引き額
(装備付属品込)
100万円
車両本体値引き目標額 38万円
値引き額目標額
(装備付属品込)

最大51万円
値引きの難易度

エクストレイルは2013年に現行型となって約9年が経ちます。

SUV市場は年々加熱していて、トヨタのハリアーやホンダのヴェゼルを始め非常に多くの競合車種がひしめき合っているのが現状です。

なので、販売店としては9年経つモデルで戦うには大きな値引きも止むを得ない状況となっています。

市場のデータによるとエクストレイルの値引きは平均42.6万円で、車両本体価格に対して値引き率が10%を大きく上回ることも多いです。

つまり、エクストレイルの値引きは「緩めで値引き交渉にも応じてくれやすい」と言えます。

ただし、2021年中に新型にフルモデルチェンジが予定されているようです。フルモデルチェンジされれば、一気に値引きが渋くなる可能性があります。

タケル
「現行型が気に入っていて安く手に入れたい」場合は、夏のボーナス商戦で契約しておくのがおすすめですよ♪

日産エクストレイルの値引き額の相場

null

参照:月刊自家用車

エクスレイルの値引き情報を掲載している雑誌「月刊自家用車」が発表している車両本体の値引き額を1年間分グラフにまとめました。

2020年11月にはマイナーチェンジしたのを機に一時的に値引きが引き締められていますが、その後すぐに緩めな傾向に戻っています。

すでにお伝えしたように、年内にフルモデルチェンジが予定されているので秋から冬ごろには一気に値引きが渋くなるはずです!

日産エクストレイルを実際に購入した人の値引き実例!最高値は100万円!

「エクストレイルを実際に購入した人の値引き額が気になる」と思います。

上のグラフは、エクストレイルの購入者が実際にGETした値引き額を人数別にまとめたグラフです♪

グラフを見る限り、30万円の値引きを獲得した人が最も多いことがわかりますね。

その他の値引き額では、20万円や40万円が多いですがそのほかの金額ではどれもバラツキがあります。

相場平均でも40万円以上の値引きが可能と出ているので、多くの人が獲得している40万円の値引きは確実に目指したいですよね!

また、最高値引き額は100万円とかなり大きな金額でした。

タケル
恐らく値引きだけで100万円を獲得するのはとても難しいと思います。

そこで、ぜひやってほしいのが今乗っている車を高く売ることです。

後ほど「今の車を高く売る方法」を詳しくお伝えするので、少しでもお得にエクストレイルを手に入れるために必ずチェックしておいて下さい。

※グラフデータは、エクストレイルを購入した198人が「価格.com」に投稿した車両本体とオプションの値引き総額を基にしています。

日産エクストレイル新車のグレードと価格別の値引き目標額

グレード ガソリン or ハイブリッド 車両本体価格
(税込み)
値引き目標額
(装備付属品含む)
20S ガソリン 248万2,700円〜 35万円
ハイブリッド 297万5,500円〜 38万円
20Xi ガソリン 316万1,500円〜 40万円
ハイブリッド 341万4,400円〜 45万円
20XiエクストリーマーX ガソリン 341万1,100円〜 45万円
ハイブリッド 381万2,600円〜 50万円
オーテックiパッケージ ガソリン 358万4,900円〜 47万円
ハイブリッド 391万4,900円〜 51万円

エクストレイルは非常に多くのグレードラインナップを揃えていますが、主要なグレードを上の表で一覧化しました。

表の右端の目標額は相場情報や値引き実例を基にグレードごとの車両本体とオプションを合わせた総額の値引き目標額です。

最上級グレードの「オーテックiパッケージ」であれば、ハイブリッドタイプで大台の50万円の値引きは十分可能だと思いますよ♪

タケル
実例では60万円以上の値引きを獲得している人もいるので、値引き交渉をぜひ頑張って下さいね!

【エクストレイルの値引き交渉前に!】今の車は下取りじゃなく絶対に「中古車一括査定」を使うべき!

エクストレイルの値引き交渉を始める前に今乗っている車を少しでも高い売り方をお伝えしておきますね!

今の車は下取りではなく中古車一括査定を使って売ると数十万円高く売れるんです♪

なぜ中古車一括査定だと中古車が高く売れるのかについて詳しく見ていきましょう!

販売店で下取りをせず「中古車一括査定」を使うべき理由

top 査定の手間 高額買取の可能性
おすすめ
中古車一括査定

複数業者へ一括で査定依頼できる

高い
ディーラー下取り

簡単

低い
大手買取事業者
地域の買取事業者

1件ずつ回る必要アリ

普通

そもそもディーラーが行う下取りは仕組み的に高い金額が付きづらいのが特徴です。

一方で、中古車を専門に扱う買取事業者は買い取った車を高く売るノウハウや販路を確保しているため高値が付きやすいです。

さらに、ある調査によって3社以上の買取業社に見積もりを出すと下取りより平均17.6万円車が高く売れることが判明しました。

つまり、複数の買取事業者に一括で見積もり依頼ができる中古車一括査定を使うだけで、車が数十万円高く売れるというわけなんです♪

タケル
一社一社に必要事項を送る必要がないから手間がほとんどないのもいいですよね。

おすすめの中古車一括査定業者の比較!

サービス名/
おすすめ度
提携業者数 査定依頼可能な業者数 買取業者の選択 大手買取店との提携
おすすめカーセンサー

5.0

1,000社以上

30社

可能

8社
ナビクル

4.5

130社以上

10社

不可能

5社
ズバット車買取比較

4.0

223社

10社

可能

7社
ズバブーン

4.0

200社以上

10社

可能

7社
楽天カーサービス

4.0

100社以上

10社

可能

7社
カービュー車買取

3.5

230社以上

8社

可能

8社

中古車一括査定サービスの中でも特に人気が高いものを上の表で比較してみました。

車を高く売る上でポイントとなるのが提携事業者数の多さです。

提携事業者数が多ければ、査定依頼を出せる業者が増えて高額査定に繋がります♪

提携している業者が最も多いのがカーセンサーです♪

カーセンサーであれば高額査定をGETできる確率が高いはずなので、今乗っている車を売るタイミングが来たらカーセンサーで一括査定してみてくださいね!

\90秒で入力完了!メールのみで査定できる最大手サイト!/

カーセンサー車買取一括査定の公式HPを見る

日産エクストレイルの値引きを限界までGETする具体的な4つの方法

値引きを限界までGETする方法 手間 値引きの大きさ
①競合車種(特にトヨタ系)との競争に持ち込む
ちょっと大変

大きめ
②経営の異なる日産店舗がある地域なら店舗の競争に持ち込む
ちょっと大変

中ぐらい
③オプション装備を値引きしてもらう
ほとんどなし

小さめ
④アンケートや営業マンの質問にバカ正直に答え過ぎない
ほとんどなし

小さめ

ここから、エクストレイルの値引きを確実にGETしていくための具体的な方法を解説していきます。

特に大きな値引きは「競争に持ち込む」のが効果的ですよ♪

競合車種(特にトヨタ系)との競争に持ち込む

メーカー 車種
トヨタ RAV4
ホンダ CR-V
マツダ CX-5
スバル フォレスター

はじめにやってほしいのが競合車種との競争に持ち込む方法です。

エクストレイルは「4WD・SUV」の中で人気の高い車ですが、トヨタのRAV4がモデルチェンジして競争が激しくなっています。

販売店の担当者たちにとっての脅威は、顧客がエクストレイル以外のSUVを買ってしまうことです。

だから、他の車種と悩んでいる顧客には「値引きしてでも購入してもらいたい」と思っています。

競争に持ち込むには、上の表にまとめたエクストレイルの競合車種の見積もりをもらっておいてから日産販売店へ行くことです。

お店に行ったら、担当者に「RAV4は結構お得に手に入るかもしれないんですよ」と他の車種の見積もりをもらっていることを話してみましょう!

具体的な金額や条件などは言わなくても、他のお店で商談していることが伝わるだけで大きめの値引きが提示されるはずです♪

タケル
日産の販売店は「特にトヨタ系に敏感」と言われているので、RAV4をはじめとしたトヨタ系SUVの見積もりを取るのが有効だと思います。

経営の異なる日産店舗がある地域なら店舗の競争に持ち込む

次に経営の異なる日産のお店同士の競争に持ち込む方法を解説していきます。

そもそも同じ日産車を販売しているお店でも経営の異なるお店があるんです。

経営が異なるので、見た目は同じ販売店でも実は競合関係にあります。

日産のHP(店舗検索)でお店を探すと、会社名の違うお店が見つかるはずです。

会社名の違う販売店それぞれで見積もりをもらい、それぞれの担当者に「〇〇店では結構値引きしてくれそうなんですよ」と爽やかに切り出してみて下さい♪

違う会社に顧客を取られたくないので、ギリギリまで値引きを頑張ってくれるはずです!

ただ、会社によって値引きできるラインが異なります。

タケル
大きな値引きを提示してくれるお店に出会うまで2〜4店舗回るのがいいですよ♪

オプション装備を値引きしてもらう

人気が高く値引きの対象になりやすいオプション装備
  • ETC車載器
  • 純正カーナビ
  • バックモニター
  • スマートキー
  • フロントフォグランプ
  • サンルーフ

オプション品の値引きも確実にGETしておきましょう♪

オプション品の値引きは大きければ数十万円値引きしてもらうことが可能です。

メーカーオプションなら5%、ディーラーオプションなら10~20%が値引き可能な相場と言われています。

また、商談の最後にダメ押しの値引きをGETしやすいのもオプション品の値引きです。

ほぼほぼ契約が決まりそうな段階になったら、担当者に「ETCを無料にしてくれたら今日決めます」と切り出してみて下さい♪

最後は上司の決裁が必要な場合が多いですが、購入がほぼ決まっていると数万円程度の値引きは獲得しやすいですよ!

アンケートや営業マンの質問にバカ正直に答え過ぎない

答え過ぎないように注意したいこと
  • 予算が希望する価格より豊富にあること
  • 車検の時期が迫っていること
  • エクストレイルが第一候補であること

最後に、値引きを渋られないようにするコツとしてお店での質問にはあまり正直に答えないことをおすすめします♪

例えば、第一候補の車を聞かれて正直に「エクストレイル」と答えると、担当者に「値引きする必要はないかもしれない」と思われかねません。

なので、第一候補は「トヨタのRAV4とエクストレイルで迷っている」という具合に言うのがいいと思います♪

同じように、予算は少なめに言ったり、車検は余裕があると言ったりしておくのがいいです。

とっさの質問にも上手に対処できるように心の準備だけはしておきましょう!

日産エクストレイルの値引き情報まとめ

この記事のまとめ
  • エクストレイルの値引きは緩め
  • 相場では平均42.8万円の値引きが行われている
  • 経営の違う日産販売店同士やトヨタ系の競合車種を使って競争に持ち込むのが効果的
  • 70万円前後の値引きを獲得するのは難しい
  • 今の車を中古車一括査定で売ると下取りより17.6万円お得
  • 提携業者数が1位のカーセンサーなら高く売れる可能性は高い

4WD系SUVで人気を獲得してきたエクストレイルですが、値引きは緩めと言えるまでになってきています。

市場では平均42.8万円値引きされていて、経営の違う日産販売店を回ったり競合車種との競争に持ち込んだりすることで大きな値引きを獲得できるはずです♪

ですが、さすがに大台の70万円の値引きは難しいので、今乗っている車を中古車一括査定を使って売る方法を解説しました。

中古車一括査定を使うと下取りよりも平均17.6万円高く車が売れることが調査でわかっているので使わない手はないと思います!

一括査定でポイントとなる提携業者数が多いのがカーセンサーです。車を売るタイミングではカーセンサーを使ってみて下さいね。

\90秒で入力完了!メールのみで査定できる最大手サイト!/

カーセンサー車買取一括査定の公式HPを見る

関連記事 RELATED POSTS