リード獲得とは、まだ自社の商材を利用したことのない人たちに商品やサービスのアプローチを行い、見込み顧客を獲得することです。具体的には、WEB広告やセミナーなどを用いて商材を宣伝し、関心を持った見込み顧客（リード）の情報を収集します。

リードを獲得するメリットは、営業活動の効率化や、長期的な目で見た際の売上の向上です。リードを獲得して営業リストにまとめていけば、購買意欲の高い顧客から優先的に営業活動が行なえます。