コンテンツマーケティングとは、特定のニーズを持った潜在顧客に対して価値のあるコンテンツを提供すること […]

非対面で実施できる業務範囲を担当する営業活動、インサイドセールス。インサイドセールスの体制を導入する […]

ホットリードとは、自社商品・サービスに関心や興味の度合いが高い見込み顧客のことです。たとえ多くのリー […]

多くの企業がコンテンツマーケティングを実践している今日、これを支援するコンテンツマーケティング会社の […]

インターネットやモバイルデバイスの普及に伴い、企業が一方的に商品の宣伝を行う時代から、顧客が主体的に […]

インバウンドマーケティングは、オウンドメディアなどで有益なコンテンツを発信して自社を認知してもらい、 […]

インバウンドマーケティングとは、オウンドメディアやSNSを活用して有益な情報を発信することで、リード […]

インサイドセールスのヒアリングがうまくできず、情報が足りないアポ獲得率（商談獲得率）が上がらないアウ […]

インサイドセールスは営業業務の効率化や生産性向上に効果的といわれています。しかし、すべての商材にイン […]

 インサイドセールスとは、電話やオンラインを活用した内勤型の営業です。元々は土地が広くフィ […]

アウトバウンドマーケティングとは、テレビCMや新聞を活用した不特定多数に向けたマーケティング施策です […]

インバウンドマーケティングとは、自社が提供するコンテンツに興味を持ち、何かしらのアクションを起こした […]

企業にとって、ホームページでの情報発信はコンテンツマーケティングの一種となり、リード（見込み顧客）の […]

TVは顧客が生涯のうちに自社に与える利益を示す指標です。MAツールをはじめとするデジタルツールの発展 […]

ABMとは、購買意欲やLTV（顧客生涯価値）が高いと判断した企業にターゲットを絞ってアプローチするマ […]

インバウンドマーケティングとは、企業がWebサイトなどで顧客にとって有益な情報を発信し、顧客を獲得す […]

カスタマージャーニーとは、顧客が商品を実際に購入するまでの一連の道のりを表したものです。カスタマージ […]

カスタマーサクセスとは、顧客にとっての自社のサービスの有用性を高めるために、自社の商品を購買した顧客 […]

MELやMCLは、マーケティング部門が獲得したリードの中で、すぐに顧客化する可能性が低く育成の必要が […]

リードの情報を適切に扱うことは、マーケティング活動において重要です。部門間でリードデータベースを共有 […]

リードナーチャリングとはWeb広告やセミナーで集めた見込み顧客の情報を分析し、ニーズの引き出しや課題 […]

リード管理の最終段階であるリードクオリフィケーションでは、リードナーチャリングで育てた見込み客の中か […]

コールドリードは、現時点でサービスを購入する可能性が低いリードのことです。コールドリードの状態から、 […]

「メールマーケティング」は、適切に行えば大きな成果を出すことのできるマーケティング手法です。この記事 […]

自社の製品やサービスを多く販売するために、「リード」と呼ばれる見込み顧客の獲得が重視されています。こ […]

リードは、業界や業種、取り扱う商品やサービスによって定義が変わります。また、リード管理は営業活動で効 […]

インサイドセールス部門には若手社員が配属されることが多くあります。インサイドセールスにチャレンジした […]

リード獲得とは、将来的に購買につながる可能性の高い顧客であるリード（見込み顧客）に対してアプローチを […]

近年、BtoBマーケティングの市場が急成長していることをご存じでしょうか。IT改革の推進や業務効率化 […]

SQLとは「Sales Qualified Lead」の略称で、BtoBにおけるマーケティングプロセ […]