船井総合研究所創業者船井幸雄(1/2)

長い仕事人生。20代でうんと苦労せよ。

　コンサルティング業界のみならず、日本の流通・サービス業界における立志伝中の人物。76歳を迎えた現在も、東証・大証一部上場の船井総合研究所を筆頭に60余を数える企業グループの象徴的存在として、講演に執筆に精力的な活動を続ける。

　成功者はときに排他的なオーラを身に纏うが、船井氏にそれはない。壁を感じたことがあるかという不躾な質問に対しても、泰然とした口調で、半世紀以上前にまで遡る20代の記憶を語ってくれた。

「最初は就職の壁やね、厳しい不況のときに大学を卒業したんで。昭和31年やったかな、僕が出た京大でもまともに就職できたのは5割以下だと思う」

　就職の壁は、現在も多くの若者が直面している問題だが、その数年後に新たな壁と対峙することになる。組織の壁だ。

「人の下で働くのは性に合わない、と悟ったんやね。4年ほどかかったかなあ。起業するより仕方がないと。新卒で勤めた会社では、すぐに業界誌の編集と企業の安全に関するコンサルティングを任され、どちらも向いていると感じたのだが、若くして抜擢されたからか周囲との軋轢が生まれて。組織の枠では生きていけんことがわかった。だから独立という道を選んだ」

　最初の壁を乗り越える「起業」という決断が現在の成功に直結しているのかと思いきや、本当の壁はまだ後に控えていた。

「失敗したねえ。うん、すぐに失敗した。年上の友人と2人でコンサルティング会社を起こし、彼が社長になったんやけど、まったく性に合わない。自分は人の下ではダメやと痛感したね。それからマネジメント協会に入ったが、好きなようにやらせてくれたからすぐ売れっ子コンサルタントになれた。20代の終わり頃かな。テレビで経営講座を担当したり、よう働いたよ。上にも評価してもらえて間もなく理事になったけれど、結局は組織に馴染まない。それで昭和44年、独立して日本マーケティングセンターという船井総合研究所の前身を設立した」

　船井氏が経営コンサルタントの道を志したのは20代半ば頃。最初の起業は失敗に終わったものの、20代のうちにコンサルティングという特技を身に付け、その分野で名を世に知られるという快挙を成し遂げた。概ね順調なビジネス人生に映るが、氏はそれを言下に否定する。

「自分が好きなことが何で、できることは何で、人の下ではダメで、ということが20代でわかった。それを突き抜けることが『壁』やった。順風満帆？　いや、僕は20代でうんと苦労したね。活動的やったから、苦労とは思わんかったけれど。実は、人の世話になるのもいいかな、と弱気になったこともある」

　船井氏がこれまでに著した本はゆうに400を超える。そこに頻出する「プラス発想」という単語については、自分を鼓舞するうちに生まれたものだ、と語る。

(つづく)

船井幸雄　ふない・ゆきお
船井総合研究所創業者
株式会社船井本社代表取締役会長

1933年、大阪府生まれ。京都大学農学部卒業。株式会社船井総合研究所（創業時は日本マーケティングセンター）の創業者。1988年、経営コンサルティング会社として世界ではじめて株式上場。"経営指導のプロ"としてコンサルティングの第一線で活躍するとともに社長職、会長職を歴任。

早船ケン＝写真海上忍＝取材・文