中国華為がTelefonicaと戦略提携 - 共同で3G市場開拓へ

 

11月中旬、中国の大手通信設備メーカー華為技術(以下、華為)と、世界的な通信キャリアTelefonicaがマドリッドで今後の戦略提携について合意し、3Gならびにブロードバンド分野で幅広く協力、併せて中南米の市場開拓でも力を合わせていくと発表した。記者会見には胡錦濤国家主席とスペインのサバテロ首相も出席し、今回の提携が両国の経済交流で占めるウエイトの大きさを印象づけた。

具体的な内容としては、Telefonicaと華為が3G及びデジタル家電などの分野の開発で協力関係を作る。Telefonicaは「近年華為の通信分野での成長や充実した開発力がわれわれに与えたインパクトは大きかった。華為の製品及びソリューションがわれわれの差別化戦略に大きく貢献できるものと信じている。今回の華為との包括的戦略提携そして中南米市場の共同開発に向けての合意は、必ずや当社の発展にも寄与できるはずだ」(Cesar Alierta Izuel CEO)と、今回の提携に最大限の評価を与えていた。一方、華為にとっても世界的な通信キャリアであるTelefonicaと戦略的パートナーシップを築くことは、グローバル市場での自社ブランド力を高め、これから有望とされる中南米市場の攻略にもつながるという点で大きな一歩となる。

華為とTelefonicaは、すでに無線と固定通信のネットワーク構築及び端末分野において、業務協力をおこなった実績がある。今回の合意により、両者の協力関係は一段と強化される。華為はその積極的なマーケティング戦略や価格戦略を武器として、Ciscoに代表される強力な競争相手と戦いながら力を蓄積してきた。他の中国企業の国際化戦略とはやや異なり、開発などすべてを自力で進めてきている。この点が華為の特徴ともいえ、徐々にではあるが世界から業界のメインプレーヤーとして認められ始めている所以だ。今回の提携により、華為の世界戦略は、また新たな段階へ踏み出したと言えそうである。



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