デルのジェームズ・バンダースライス社長は、パソコン製品の低価格化を図ることでより高い市場シェアを獲得するための戦略として、保有する豊富な資金を元に競合企業買収をも視野に入れた本格的対外交渉に踏み出すことを市場に向けて宣言した。

すでにパソコン市場で第1位の地位を築いているデルだが、昨今の低迷する市況を前に、競合企業を追い落とすことによる市場シェアの拡大、および製品販売価格の低減化による顧客への製品訴求度の向上を骨子とすることで、自己独立によるさらなる企業拡大路線へ邁進する考えを明確にした。

市況低迷によりパソコン部品仕入価格は週ごとに1%程度も低減化してきており、この流れを3日間で顧客への製品販売価格へ反映することのできるBTO(Build to Order)をもっているデルは、これに2か月かかる競合企業への差別化を明確にしていく考えで、販売価格ではなく製造費用における価格戦争という定義付けを強調した。

デル
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